【第1篇】做銷售怎么開發(fā)客戶
1. 要善于利用連鎖反應：充分運用與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，宣傳和提高自己的聲譽，實現(xiàn)老客戶推薦新客戶的目的。
2. 要做到手勤腿快：把可能成為潛在客戶的相關(guān)情況，都及時記錄下來。
3. 培養(yǎng)觀察力和判斷力：多看多聽，正確分析客戶的內(nèi)心活動，激發(fā)潛在客戶的消費需求。
4. 培養(yǎng)隨時發(fā)現(xiàn)潛在客戶的能力：通過市場調(diào)查、推銷宣傳、上門走訪等。堅持不懈地與各界人士溝通合作，盡力從身邊的普通人中發(fā)掘客戶。
客戶：
客戶或顧客可以指用金錢或某種有價值的物品來換取接受財產(chǎn)、服務、產(chǎn)品或某種創(chuàng)意的自然人或組織。是商業(yè)服務或產(chǎn)品的采購者，他們可能是最終的消費者、代理人或供應鏈內(nèi)的中間人。傳統(tǒng)觀念認為，客戶和消費者是同一概念，兩者的含義可以不加區(qū)分。但是對于企業(yè)來講，客戶和消費者應該是加以區(qū)分的。客戶是針對某一特定細分市場而言的，他們的需求較集中；而消費者是針對個體而言的，他們的需求較分散。在市場學理論中，供應商必須在銷售事前了解客戶及其市市場的供求需要，否則事后的硬銷售廣告，只是一種資源的浪費。
【第2篇】導流客戶怎么做銷售
導流客戶做銷售的方法
前提或條件
電腦
步驟或流程
1
第一，進性廣告宣傳
進行信息的傳播引起大家的關(guān)注和了解欲望
2
第二，舉行活動留聯(lián)系方式
舉行一個送贈品之類的小活動吸引大家關(guān)注并趁機留一個聯(lián)系方式
3
第三，主動進行溝通交流
主動與大家溝通交流了解客戶的需求并進行專業(yè)講解拉近彼此關(guān)系
4
第四，找適合的機會進行銷售
找一個合適的機會進行產(chǎn)品的推銷并能夠吸引客戶進行購買
5
第五，進行二次銷售
堅持不懈的進行第二次的交流尋找出有購買意向的客戶進行分別增加自己成功幾率
【第3篇】做銷售怎么找客戶
客戶具體在哪里？我們的潛在客戶（未來需求者）在哪里？我們的有效客戶（真正的需求者）又在何方？是每個有志于銷售人員不斷探討永恒的話題。一般常用的方法有：1.放大自己所在行業(yè)把需求點放大到自己所在行業(yè)，這個行業(yè)在國內(nèi)的分布狀況，劃分出重點，進而收集資料和分析需求點。
2細分行業(yè) 細分析市場以后，客戶隨之被細分，可以重點兼顧，做到有的放矢，不盲目的開發(fā)客戶，節(jié)省資源。
3. 調(diào)查市場去相關(guān)主管單位調(diào)查，或者與之合作單位咨詢，最大用量企業(yè)單位在何方，具體用量，誰來主管，每年采購時間，采購方式，具體要求等等，這樣會少走彎路。
4. 從同行業(yè)入手，有認識的同行業(yè)的最好，讓他們提供一些企業(yè)名錄，以及一些相關(guān)的信息。
5.利用成型市場找客戶利用使用過的成形市場，去進一步發(fā)掘客戶。
