【第1篇】做銷售怎么找客戶
客戶具體在哪里?我們的潛在客戶(未來需求者)在哪里?我們的有效客戶(真正的需求者)又在何方?是每個(gè)有志于銷售人員不斷探討永恒的話題。一般常用的方法有:1.放大自己所在行業(yè)把需求點(diǎn)放大到自己所在行業(yè),這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)的分布狀況,劃分出重點(diǎn),進(jìn)而收集資料和分析需求點(diǎn)。
2細(xì)分行業(yè) 細(xì)分析市場(chǎng)以后,客戶隨之被細(xì)分,可以重點(diǎn)兼顧,做到有的放矢,不盲目的開發(fā)客戶,節(jié)省資源。
3. 調(diào)查市場(chǎng)去相關(guān)主管單位調(diào)查,或者與之合作單位咨詢,最大用量企業(yè)單位在何方,具體用量,誰來主管,每年采購時(shí)間,采購方式,具體要求等等,這樣會(huì)少走彎路。
4. 從同行業(yè)入手,有認(rèn)識(shí)的同行業(yè)的最好,讓他們提供一些企業(yè)名錄,以及一些相關(guān)的信息。
5.利用成型市場(chǎng)找客戶利用使用過的成形市場(chǎng),去進(jìn)一步發(fā)掘客戶。
【第2篇】做銷售怎么開發(fā)客戶
1. 要善于利用連鎖反應(yīng):充分運(yùn)用與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系,宣傳和提高自己的聲譽(yù),實(shí)現(xiàn)老客戶推薦新客戶的目的。
2. 要做到手勤腿快:把可能成為潛在客戶的相關(guān)情況,都及時(shí)記錄下來。
3. 培養(yǎng)觀察力和判斷力:多看多聽,正確分析客戶的內(nèi)心活動(dòng),激發(fā)潛在客戶的消費(fèi)需求。
4. 培養(yǎng)隨時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在客戶的能力:通過市場(chǎng)調(diào)查、推銷宣傳、上門走訪等。堅(jiān)持不懈地與各界人士溝通合作,盡力從身邊的普通人中發(fā)掘客戶。
客戶:
客戶或顧客可以指用金錢或某種有價(jià)值的物品來換取接受財(cái)產(chǎn)、服務(wù)、產(chǎn)品或某種創(chuàng)意的自然人或組織。是商業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品的采購者,他們可能是最終的消費(fèi)者、代理人或供應(yīng)鏈內(nèi)的中間人。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為,客戶和消費(fèi)者是同一概念,兩者的含義可以不加區(qū)分。但是對(duì)于企業(yè)來講,客戶和消費(fèi)者應(yīng)該是加以區(qū)分的??蛻羰轻槍?duì)某一特定細(xì)分市場(chǎng)而言的,他們的需求較集中;而消費(fèi)者是針對(duì)個(gè)體而言的,他們的需求較分散。在市場(chǎng)學(xué)理論中,供應(yīng)商必須在銷售事前了解客戶及其市市場(chǎng)的供求需要,否則事后的硬銷售廣告,只是一種資源的浪費(fèi)。
【第3篇】導(dǎo)流客戶怎么做銷售
導(dǎo)流客戶做銷售的方法
前提或條件
電腦
步驟或流程
1
第一,進(jìn)性廣告宣傳
進(jìn)行信息的傳播引起大家的關(guān)注和了解欲望
2
第二,舉行活動(dòng)留聯(lián)系方式
舉行一個(gè)送贈(zèng)品之類的小活動(dòng)吸引大家關(guān)注并趁機(jī)留一個(gè)聯(lián)系方式
3
第三,主動(dòng)進(jìn)行溝通交流
主動(dòng)與大家溝通交流了解客戶的需求并進(jìn)行專業(yè)講解拉近彼此關(guān)系
4
第四,找適合的機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售
找一個(gè)合適的機(jī)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的推銷并能夠吸引客戶進(jìn)行購買
5
第五,進(jìn)行二次銷售
堅(jiān)持不懈的進(jìn)行第二次的交流尋找出有購買意向的客戶進(jìn)行分別增加自己成功幾率