【第1篇】產(chǎn)品怎么樣定位目標(biāo)客戶
想要做好銷售，首先要做好目標(biāo)客戶定位。那么問(wèn)題來(lái)了，如何定位目標(biāo)客戶呢？
前提或條件
市場(chǎng)調(diào)查資料客戶資料
步驟或流程
1
先了解清楚自己的產(chǎn)品適合人群
2確定好自己產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體（年齡、職業(yè)、性別、收入等等）針對(duì)客戶群體展開(kāi)調(diào)查分析，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，研究客戶的心理，清楚每一類客戶的價(jià)值定位，通過(guò)客戶細(xì)分，不同客戶的差異一目了，然后企業(yè)再根據(jù)自己的戰(zhàn)略意圖把哪幾類客戶作為目標(biāo)客戶，或取或舍，或加強(qiáng)或弱化3
俗話說(shuō)，人與群分，購(gòu)買產(chǎn)品的客戶身邊的人也是產(chǎn)品對(duì)象，因?yàn)榕笥牙锩嬗幸粋€(gè)人購(gòu)買了，如果產(chǎn)生良好的效果，其他人也許會(huì)跟風(fēng)購(gòu)買。
【第2篇】讓客戶滿意的產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)創(chuàng)造良好的口碑有何重要性
有句話叫酒香不怕巷子深，關(guān)鍵是要酒香。沒(méi)有讓客戶滿意的產(chǎn)品質(zhì)量， 良好的口碑只能是空談。無(wú)疑，無(wú)論是實(shí)體產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，還是各種服務(wù)，都必須得以其自身的 品質(zhì)作為基礎(chǔ)，這是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的剛性要求。當(dāng)然我們這里的討論不排除這 樣一種情況 很多消費(fèi)者喜歡去購(gòu)買那種價(jià)格非常便宜、幾乎是一次性使用的 產(chǎn)品。在長(zhǎng)短褲都能售賣的時(shí)代，這種情況是常見(jiàn)的，但是當(dāng)我們站在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、口碑傳播的角度去思考和度量的時(shí)候，我們不得不承認(rèn)，提供此類產(chǎn) 品的企業(yè)頂多只是投機(jī)主義者，不轉(zhuǎn)變思路企業(yè)自身永遠(yuǎn)得不到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和 壯大，永遠(yuǎn)只能是不人流的小企業(yè)，更不能形成口碑傳播的效應(yīng)。相反，市場(chǎng) 已經(jīng)證明，只有好的產(chǎn)品服務(wù)才能為企業(yè)贏得知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度及 至口碑從而發(fā)展、壯大，而以上述現(xiàn)象為代表的沒(méi)有良好品質(zhì)的企業(yè)產(chǎn)品服 務(wù)永遠(yuǎn)只能是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體中的流星，剛露個(gè)面就一劃而過(guò)了，這樣的例 子數(shù)不勝數(shù)。【第3篇】如何向客戶推薦自己的產(chǎn)品
向客戶推薦產(chǎn)品：
首先，要重視客戶資料的收集及分析，然后建立信任，做銷售需要明白，不是客戶不接受，最多的原因是因?yàn)榭蛻舨恍湃?，信任是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)；然后就是要挖掘需求，只有客戶有需要才會(huì)去花錢購(gòu)買，然后才是呈現(xiàn)價(jià)值，介紹產(chǎn)品也需要技巧，最普遍的現(xiàn)象就是價(jià)格戰(zhàn)，所以這才顯示能力；最后，需要作出承諾，也即是談判價(jià)格，簽定合同，重視售后服務(wù)，即便產(chǎn)品不需要你服務(wù)，但是也要保留信任關(guān)系，表情，微笑，語(yǔ)言，方式等，都要學(xué)習(xí)。
【第4篇】做理財(cái)產(chǎn)品如何找客戶
1、直接在同行業(yè)公司搶客戶。
2、撒網(wǎng)，意味著您必須要很努力、勤快。你用你的努力交叉組建成為一個(gè)火力網(wǎng)，一個(gè)能撈東西、有破壞力的網(wǎng)。而此時(shí)大量打電話，就成為撒網(wǎng)的基礎(chǔ)。也許，當(dāng)你打滿100個(gè)電話時(shí)，100個(gè)電話中通?？赡苤挥?0個(gè)電話是打通的，80個(gè)電話中又往往可能只有50個(gè)電話找到相關(guān)的人，而在50個(gè)“客源”中，你也許找到了5個(gè)有意向的客戶，經(jīng)過(guò)深入的發(fā)展，終于成交了一個(gè)，這樣你就完成了1%的客戶概率。而照此下去，你的客戶也越來(lái)越多，當(dāng)然，概率也就越來(lái)越高。
3、釣魚的人一般都是悠閑自在的，而如果你想做一個(gè)釣魚者，就需要有釣魚般的耐心，慢慢的去泡、去磨、去發(fā)展一個(gè)有深厚友誼的客戶。你選好100個(gè)客戶，對(duì)這100個(gè)客戶，多打電話、多拜訪，并且每天給自己定出嚴(yán)格的任務(wù)量。在不斷的打電話中，你也可以找到打電話的技巧和找到拜訪的方法，逐漸的在100個(gè)電話中成交一個(gè)到發(fā)展成交5個(gè)、10個(gè)甚至更多。
【第5篇】如何讓客戶對(duì)產(chǎn)品有念想
1、詳細(xì)的介紹。向客戶介紹產(chǎn)品要詳細(xì)，一些重要的參數(shù)，以及各個(gè)方面的數(shù)據(jù)都要介紹給客戶，讓對(duì)方能夠全面的了解產(chǎn)品，熟知產(chǎn)品，這樣容易客戶就會(huì)對(duì)產(chǎn)品留下印象。
2、熱情的態(tài)度。與客戶打交道的過(guò)程中，要讓對(duì)方感受到我們的熱情，這樣就可以贏得客戶的認(rèn)可信賴。同時(shí)也可以消除對(duì)方的警惕，容易拉近彼此的距離，更加相信我們。
3、換位去思考。以客戶的角度去溝通。想想客戶需要什么，他們想得到哪些，如何溝通才會(huì)引起客戶的關(guān)注。以此為出發(fā)點(diǎn)尋找合適的方法去得到客戶的認(rèn)可。
4、同行競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品能夠引起客戶的關(guān)注，這就需要有自身的優(yōu)勢(shì)，尤其是面對(duì)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，可以以自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得消費(fèi)者的青睞。凸顯產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、帶給客戶的好處。介紹產(chǎn)品，向客戶溝通，不僅要讓客戶熟悉產(chǎn)品，同時(shí)也要讓客戶知道他們與我們合作，購(gòu)買我們的產(chǎn)品能夠得到哪些好處，對(duì)比同行會(huì)有哪些吸引力。
【第6篇】如何向客戶短信介紹產(chǎn)品
1、把握時(shí)機(jī)，簡(jiǎn)短扼要，不要字?jǐn)?shù)過(guò)多；
2、語(yǔ)言溫和，輕松易懂，切合客戶的實(shí)際情況，發(fā)送些祝福；
3、將客戶的稱呼放在開(kāi)頭，給客戶收到尊重的感覺(jué)，不要群發(fā)短信；
4、將重要產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)和市場(chǎng)信息傳給客戶，注重要點(diǎn)，給出客戶關(guān)注的產(chǎn)品信息。
