【第1篇】怎么尋找需要貸款的客戶
尋找需要貸款的客戶方法：
1. 老客戶介紹
這方面也不用多說了，意義也不用闡述了。當(dāng)潛在客戶達(dá)到500，實(shí)際客戶達(dá)到50之后，銷售將會(huì)變得簡單許多。工作的一個(gè)重點(diǎn)是維系好這些客戶關(guān)系，讓客戶幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：可靠靠譜真誠的人。互惠：不單純是物質(zhì)方面，更重要是其他方面的互惠。
2. 學(xué)會(huì)使用工具，事半功倍
業(yè)務(wù)不能僅是埋頭苦干。聰明的業(yè)務(wù)員，通常都會(huì)找一些好的工具使用，達(dá)到事半功倍的作用?？蛻絷P(guān)系管理crm軟件——比如用友crm、xtools；融資貸款需求平臺(tái)——扁擔(dān)融、融資城。人脈管理——天際網(wǎng)、人脈網(wǎng)。
3. 結(jié)交高端人脈
這方面不多說，多結(jié)實(shí)一些這樣的朋友，對(duì)業(yè)務(wù)幫助會(huì)非常大。但核心是，要想結(jié)識(shí)高端人脈朋友，也必須把自己變得高端。
【第2篇】銷售尋找客戶的方法
1、電腦網(wǎng)絡(luò)查詢法—這是一種現(xiàn)今最簡捷、高效的目標(biāo)客戶搜尋方法。只要有點(diǎn)實(shí)力的商家，都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上留下自巳的相關(guān)信息。
2、市場調(diào)查法——走訪當(dāng)?shù)丶译娰I場、建材超市、建材大市場、綜合類賣場。如：蘇寧、國美、紅星美凱隆、百安居等。
3、市場咨詢法——包括利用專業(yè)咨詢公司、各種專業(yè)展會(huì)、交流會(huì)等。
4、關(guān)系營銷法——通過自己原有的各種關(guān)系和顧客介紹
5、廣告拓展法——包括廣告招商，利用公眾廣告和信息廣告等。
【第3篇】如何尋找高端客戶
尋找高端客戶的方法如下：
多跟這些人打交道，就能找到高端客戶：
1、珠寶，奢侈品的銷售人員。
2、名車銷售人員。
3、各類vip卡的銷售人員。
4、銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售人員。
5、出國留學(xué)的代理銷售人員。
6、會(huì)議銷售人員。
7、貴族學(xué)校培訓(xùn)銷售人員。
8、高爾夫會(huì)員卡的銷售人員。
9、豪宅銷售，豪宅裝修設(shè)計(jì)師人員。
【第4篇】如何尋找目標(biāo)客戶
1、網(wǎng)絡(luò)尋找法。對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，可先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些客戶的資料。
2、廣告尋找法。首先向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告，然后吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋展開活動(dòng)。
3、介紹尋找法。業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等進(jìn)行介紹。
4、資料查閱尋找法。通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時(shí)也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶的抵觸情緒等。
【第5篇】如何尋找客戶尋找客戶有哪一些方法
通過比較好用的搜索引擎，使用跟自己業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索。
找與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站，再用關(guān)鍵詞查詢。
多進(jìn)一下相關(guān)的商業(yè)論壇。
專業(yè)的電話查號(hào)臺(tái)。
去瀏覽展會(huì)商里面的網(wǎng)站
btob類的免費(fèi)網(wǎng)站，這里面有海量的信息。
【第6篇】如何尋找投資商鋪客戶
1、通過郵件或者電話等形式來進(jìn)行商鋪的銷售，當(dāng)然這種方式是最傳統(tǒng)和緩慢的方式。
2、組織招商會(huì)，可以一對(duì)多來進(jìn)行銷售，大大提高了工作效率，而且商鋪項(xiàng)目招商會(huì)的噱頭和主題會(huì)讓參會(huì)的客戶有購買的意向和興趣。
3、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來進(jìn)行商鋪的銷售，這一點(diǎn)需要對(duì)自己的商鋪進(jìn)行包裝銷售，不管是升值價(jià)值、未來投資收益、目前的性價(jià)比等等各方面，都要進(jìn)行包裝和修飾。最主要的是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是針對(duì)全國各地的，不受地域限。
4、和外地的商會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)等民間組織合作，一來可以獲得更多的外地客戶資料，二來可以借助他們的平臺(tái)來銷售商鋪，有時(shí)候還可以直接大批量出售。
5、投放大量的廣告，進(jìn)行商鋪的品牌推廣等等，這樣雖然投入大，但擴(kuò)大了商鋪的名，可以吸引很多客戶前來參觀、考察和購買。
【第7篇】保險(xiǎn)怎么尋找客戶
保險(xiǎn)找客戶主要有幾種方法，第一種是老客戶介紹新客戶，這種情況成單的幾率很大，因?yàn)樾驴蛻羰切枰徺I保險(xiǎn)的精準(zhǔn)客戶。
第二種是可以在一些平臺(tái)進(jìn)行找客戶，通常在平臺(tái)注冊，繳納一定的會(huì)員費(fèi)后，平臺(tái)每周會(huì)推薦幾名客戶給保險(xiǎn)員，但能否成單就不確定了。
獲得客戶其實(shí)只是最基礎(chǔ)的，重要的保險(xiǎn)銷售話語、銷售技巧，只有讓客戶真正了解買保險(xiǎn)的用處，客戶才會(huì)愿意購買保險(xiǎn)。
【第8篇】如何尋找客戶
1、在一些銷售群、采購群里，和群友交換客戶資源。
2、善于利用專業(yè)平臺(tái)，找企業(yè)聯(lián)系人用脈脈，找潛在客戶找銷售線索用商理事，商理事上面也有企業(yè)關(guān)鍵人的聯(lián)系方式。
3、向公司老業(yè)務(wù)員請教，或者查查公司合同，看看你們產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個(gè)行業(yè)，然后你首先在這三個(gè)行業(yè)開拓客戶。道理簡單，同行采用你們家設(shè)備，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業(yè)翹楚，他們是標(biāo)兵，示范作用不可小視。
4、調(diào)查競爭對(duì)手的客戶群來確定自己的目標(biāo)群。最常見的做法是自己偽裝客戶或采購，打電話到競品的銷售那里，咨詢他們的產(chǎn)品，問問他們的使用客戶群，年采購量等等。 在中國，很多行業(yè)都是供大于求，要想取得更多的業(yè)績，只能挖競品的墻角（虎口奪食）。
5、一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來必然有對(duì)應(yīng)的客戶群，一般是新手才會(huì)遇到這個(gè)問題，解決辦法：向公司老業(yè)務(wù)員請教，查公司產(chǎn)品銷售合同，客戶都是哪類的。了解競品的客戶，競品客戶也是你的準(zhǔn)客戶。
【第9篇】不同客戶尋找供應(yīng)商的方法有哪些？
不同客戶尋找供應(yīng)商的渠道很多，大家在生活當(dāng)中應(yīng)該都了解一些方法，再這里我給大家介紹幾種本人了解的幾種方法
前提或條件
手機(jī)、交通工具
步驟或流程
1
超市
如果開超市，貨源你是不用愁的，所有日用品供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員都會(huì)自己找上門，你可以一個(gè)一個(gè)和他們談價(jià)格，因?yàn)閺S家是不會(huì)之間和超市合作的，除非你是連鎖集團(tuán)種的大型企業(yè)，資金足。
2
飯店
采購調(diào)料，蔬菜，副食品，要到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場，一般每個(gè)城市都有專門的批發(fā)市場。
3
水果
直接到水果批發(fā)市場，也可以聯(lián)系外地的種植戶，長期合作
4
電子產(chǎn)品
市里都有電子城，都有專業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)商。
5
衣服鞋帽
全國衣服鞋帽的廠家多了，用手機(jī)就可以批發(fā)廠家貨源
6
小商品
義務(wù)小商品批發(fā)市場，全國有名，多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一定有合適的產(chǎn)品。
【第10篇】信貸員如何尋找開發(fā)客戶
做為一個(gè)信貸員，如何多樣化開發(fā)客戶。
前提或條件
手機(jī)，電腦，印刷廣告
步驟或流程
1
第一種方法是最傳統(tǒng)的展業(yè)，掃樓，體力勞動(dòng)，一般展業(yè)建議23點(diǎn)以后，什么原因呢？因?yàn)槿绻麜r(shí)間過早展業(yè)完成，后面展業(yè)的同行會(huì)丟掉你的卡片插上自己的卡片。
2
第二種方法是利用手機(jī)，使用社交軟件如：qq，陌陌，貼吧，百度知道等。qq可以發(fā)附近的人，微信推廣平臺(tái)，貼吧可以寫軟文，百度知道可以做問答。
3
第三種，利用電腦，qq群發(fā)軟件，百度推廣，個(gè)人博客。大范圍的推廣，后期效果顯著。
4
第四種是直接洽談商家合作，比如商家店內(nèi)放廣告臺(tái)，印刷帶有廣告的塑料袋免費(fèi)給商家使用等。
【第11篇】p2p網(wǎng)貸如何尋找客戶
p2p網(wǎng)貸怎么開發(fā)客戶？
這個(gè)主要從線上和線下獲取的，下面為你介紹幾種比較常見的：
步驟或流程
1
一、電話營銷。此類工作需要不停的撥打大量號(hào)段尋找潛在借款需求的人，特點(diǎn)是工作量大且效率低下。
2
二、與人合作非常簡單，結(jié)識(shí)更多的人，各行各業(yè)的人，發(fā)動(dòng)關(guān)系網(wǎng)，尋找潛在借款人?；蛘吆湍承┬袠I(yè)從事者合作。比如信用卡銷售人員等。
3
三、和擔(dān)保機(jī)構(gòu)或者小貸公司合作。也就是上述的第三方合作。缺點(diǎn)是成本較高。
4
四、利用一些銷售工具公司通常會(huì)協(xié)助銷售提供一些宣傳工具，夠努力的情況下就是盡量多的利用這些展業(yè)工具，把你所從事的信息宣傳出去。
【第12篇】如何尋找旅游客戶
1、電話營銷；
當(dāng)前會(huì)有很多旅游銷售人員通過一定的手段獲得潛在客戶的聯(lián)系方式，然后直接打電話給他們進(jìn)行旅游路線的推銷。雖然電話營銷的成功率不會(huì)很高，也很需要銷售人員的“厚臉皮”，但是這起碼是找潛在客戶的一種方法。
2、登門拜訪；
為了顯示自己的誠意，旅游銷售人員也可以采用登門拜訪的方式進(jìn)行推銷，但是在登門拜訪之前也需要自己做一些資料收集工作的。一般拜訪的目標(biāo)人群需要鎖定在中產(chǎn)家庭及以上的人群，這些人一般余錢多，也比較熱愛旅游，這樣推銷起來的成功率相對(duì)會(huì)高一點(diǎn)。
【第13篇】潛在客戶怎么尋找
1、順向廣告法，在發(fā)貨方找客戶，用信函、報(bào)紙、電視、書刊等媒體在生產(chǎn)企業(yè)，及經(jīng)營公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為佳；
2、逆向廣告法，即在收貨方找客戶，用信函和報(bào)刊等媒體在需方企業(yè)公司所在地投放廣告即為逆向廣告。逆向廣告的好處在于需方市場遠(yuǎn)距離，廣告競爭對(duì)手較少，容易被客戶產(chǎn)生印象，有需要時(shí)就會(huì)產(chǎn)生效益；
3、輻射廣告法 一般是指利用書、報(bào)等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時(shí)效長，但成本高；
4、傳真廣告法，即把公司的資料有目的地傳給企業(yè)或公司。先傳文，后打電話交談，如有意向則登門拜訪。這樣生意談成的機(jī)率很高。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。
【第14篇】保險(xiǎn)怎么尋找準(zhǔn)客戶
保險(xiǎn)尋找準(zhǔn)客戶的方法有：學(xué)好專業(yè)知識(shí)、大量拜訪找出客戶的需求、多問少說、回訪。
保險(xiǎn)是一個(gè)漢語詞語，拼音是bǎoxiǎn，英文是insurance或insuraunce，本意是穩(wěn)妥可靠保障；后延伸成一種保障機(jī)制，是用來規(guī)劃人生財(cái)務(wù)的一種工具，是市場經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，是金融體系和社會(huì)保障體系的重要的支柱。
【第15篇】私募基金如何尋找客戶
1、老板的錢，這種私募相當(dāng)于老板的私人資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，基本不需要市場及銷售；
2、小型私募，通過向身邊人營銷做起，口口相傳積累客戶；
3、陽光私募，通過信托公司和銀行銷售，至于網(wǎng)上營銷，除了博客、發(fā)帖等，也可以與一些第三方理財(cái)網(wǎng)站合作。
【第16篇】尋找客戶的方法
1、首先找客戶要從需求開始，自己賣的產(chǎn)品和服務(wù)，肯定是要有受用人群的，這些人就是潛在的客戶，比如說保健品的受用者就是老人和體弱多病免疫力低下的人，他們就是潛在的客戶。
2、這里要注意的是目標(biāo)人群有的時(shí)候并不是實(shí)際購買者，也就是他們很有可能不是真正的客戶，比如說保健品雖然受用者是老年人等人群，但是通常購買這些的是他們的子女，是中年人或者年輕人。所以就要找有這些需求的人，他們是最終的目標(biāo)客戶。
3、接下來的工作就是從哪里能夠找到他們，這就有很多種途徑和方法，最直接的就是親朋好友，他們通常對(duì)你的信任感是最強(qiáng)的，而且是最真實(shí)可以說出自己需求的人。
4、然后就是同事和合作伙伴，很多時(shí)候，他們會(huì)提供比較有效的信息幫助你找到你心儀的客戶，有了他們的引薦，成功的概率也會(huì)大很多。
5、展會(huì)、洽談會(huì)、體驗(yàn)活動(dòng)等等線下的一些活動(dòng)聚會(huì)是找客戶的很好的途徑，通常來參加的人都是有需求或者有想法，至少是感興趣的人，多和他們溝通，很容易就達(dá)成交易。
6、線上也可以通過社群、論壇、網(wǎng)站進(jìn)行交流，和感興趣的人進(jìn)行溝通交流，使其成為自己的客戶，促進(jìn)成交。
