【第1篇】外貿(mào)怎么樣獲得客戶資源
隨著逐漸的全球化和國(guó)際化貿(mào)易，外貿(mào)業(yè)務(wù)也隨之增多，做外貿(mào)對(duì)客戶資源的收集和維護(hù)是最重要的。那么外貿(mào)怎樣獲得客戶資源？
步驟或流程
1
首先，廣發(fā)開發(fā)信，每一個(gè)公司都會(huì)有一個(gè)未開發(fā)客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，雖然說(shuō)有點(diǎn)大海撈針，但是也算是尋找潛在客戶的一種方法。
2
利用各種b2b銷售平臺(tái)，就想某寶一樣，電子平臺(tái)無(wú)疑是獲取客源最為快速和有力的方法。
3
多多參加各種展會(huì)活動(dòng)，展會(huì)是和客戶最直接的接觸，在展會(huì)上客戶可以更直觀的了解到你的產(chǎn)品，可能當(dāng)場(chǎng)就會(huì)成交。同時(shí)不要忘記相互交換名片，留下聯(lián)系方式。
4
在專屬領(lǐng)域的雜志上刊登廣告。很多客戶可能會(huì)因?yàn)樵陂営[雜志的時(shí)候注意到你，從而會(huì)聯(lián)系你。
5
利用網(wǎng)絡(luò)搜索工具，搜索一些潛在客戶公司，很多公司的頁(yè)面上都會(huì)留有聯(lián)系方式。
6
競(jìng)標(biāo)：很多大型企業(yè)在需要采購(gòu)的時(shí)候會(huì)進(jìn)行公開招標(biāo)。這也是一個(gè)獲得商機(jī)的機(jī)會(huì)。
【第2篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)如何利用搜尋開發(fā)客戶
近些年，中國(guó)制造在國(guó)際市場(chǎng)上得到認(rèn)可，外貿(mào)企業(yè)也越來(lái)越多，作為一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)員，如何開發(fā)客戶呢？
前提或條件
電腦個(gè)人郵箱
步驟或流程
1
注冊(cè)屬于自己寫開發(fā)信的郵箱，可以是企業(yè)郵箱、163郵箱等。
2
定位自己推廣銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)，選擇搜索關(guān)鍵詞。
3
選擇一款適合自己的高效瀏覽器，推薦使用googlechrome。
4
輸入產(chǎn)品或者設(shè)備針對(duì)物料的關(guān)鍵詞，在瀏覽器中搜索客戶公司網(wǎng)頁(yè)信息。
5
打開相關(guān)客戶網(wǎng)站，搜索contact部分，找到聯(lián)系郵箱、電話。
6
寫一封介紹產(chǎn)品，推薦自我的開發(fā)信，發(fā)給客戶。
【第3篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么跟進(jìn)客戶
打電話。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要跟進(jìn)客戶，可以采取打電話的方式來(lái)跟進(jìn)，打電話很方便，也很直接，而且可以表達(dá)自己的所有想法，也能從客戶的言談舉止中看出客戶的心思，了解客戶的想法，以便于實(shí)施精準(zhǔn)服務(wù)。
發(fā)短信。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要跟進(jìn)客戶，可以采取發(fā)短信的方式來(lái)跟進(jìn)，發(fā)短信可以不用直接和客戶面對(duì)面，和客戶說(shuō)的話，也可以通過(guò)深思熟慮和仔細(xì)推敲后在發(fā)送，這樣避免用詞錯(cuò)誤，從而引起客戶的反感。
發(fā)郵件。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要跟進(jìn)客戶，也可以采取發(fā)郵件的方式來(lái)跟進(jìn)，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全世界之間的交流用郵件的方式聯(lián)系起來(lái)很方便，郵件聯(lián)系比較商務(wù)化，也不會(huì)過(guò)于冒昧，不會(huì)讓客戶反感，客戶要是不相看可以直接刪除，不至于讓客戶覺(jué)得煩惱。
發(fā)傳真。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要跟進(jìn)客戶，假如跟客戶也談得比較深入了，只需要溝通一些具體細(xì)節(jié)，也可以采取發(fā)傳真的方式來(lái)跟進(jìn)，傳真主要是和客戶就一些細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行溝通，用起來(lái)也很方便，也還是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
互聯(lián)網(wǎng)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要跟進(jìn)客戶，也可以利用一些互聯(lián)網(wǎng)工具來(lái)溝通，現(xiàn)在的聊天工具有很多，只要你能加以利用，既簡(jiǎn)單又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，而且還可以無(wú)限制的利用，哪里有網(wǎng)絡(luò)，哪里就可以和客戶進(jìn)行溝通，不論時(shí)候，不分國(guó)籍，也沒(méi)有語(yǔ)言差異，可以說(shuō)溝通起來(lái)也就無(wú)任何障礙了。
去拜訪。外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶，也可以實(shí)地去拜訪，但這也只針對(duì)一些大客戶，畢竟大多數(shù)都是外國(guó)客戶，路途遙遠(yuǎn)，要去實(shí)地拜訪每個(gè)客戶也不是很現(xiàn)實(shí)，但對(duì)那些高端客戶，也很有潛力的意向的客戶，每年還是可以選擇一兩個(gè)去實(shí)地拜訪下，這樣可以顯得你有誠(chéng)意，而且可以增進(jìn)雙方的感情。
【第4篇】怎么樣找外貿(mào)客戶
1. 新手可以上上比較專業(yè)的一些論壇。不過(guò)最重要的是你們公司有上面平臺(tái)，在決定用什么方法找客戶。
2. 如果你們公司有參加展會(huì)，那是最好的辦法了，可以直面客戶，向客戶推介你的產(chǎn)品。
3. 如果沒(méi)有參加展會(huì)，有網(wǎng)站也不錯(cuò)，可以多利用網(wǎng)絡(luò)資源，宣傳和尋找目標(biāo)客戶，再有針對(duì)性的開發(fā)。
4. 如果都沒(méi)有的話，那就勤勞一點(diǎn)，用用搜索引擎，也可以找到一些可以做的客戶。不過(guò)要很有耐心哦。
【第5篇】怎么做外貿(mào)開發(fā)新客戶呢
開發(fā)新客戶的渠道有很多：外貿(mào)b2b平臺(tái)，參加一些展會(huì)，谷歌推廣引流，seo網(wǎng)站優(yōu)化引流，用一些外貿(mào)開發(fā)軟件去開發(fā)客戶，也可以自己去谷歌找一些客戶去發(fā)送郵件。
每個(gè)外貿(mào)公司都會(huì)有一些推廣渠道的，開發(fā)到客戶就可以請(qǐng)教老員工跟進(jìn)客戶了
【第6篇】如何有效開發(fā)外貿(mào)客戶個(gè)人經(jīng)驗(yàn)
如何有效開發(fā)外貿(mào)客戶，今天就這個(gè)問(wèn)題根據(jù)我6年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)做個(gè)簡(jiǎn)單的分享：
客戶開發(fā)途徑大致有這么幾種：1.參加展會(huì)；2.在線推廣公司門戶網(wǎng)站，提高曝光率，從而獲得客戶詢盤；3.主動(dòng)在各種平臺(tái)尋找客戶資源，通過(guò)開發(fā)信來(lái)獲得客戶注意。
今天我著重介紹下第三種途徑，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多人在這個(gè)方式上很難成功開發(fā)客戶的。
當(dāng)然我也有經(jīng)歷，把很多客戶資源，發(fā)通用的郵件，但是就如石沉大海一樣，毫無(wú)反應(yīng)，讓自己做的很沒(méi)勁。所以方法上還是不太正確。經(jīng)過(guò)我的實(shí)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)與其這樣廣布撒網(wǎng)不如分類擊破。
把客戶進(jìn)行初步帥選之后，了解客戶是到底做什么產(chǎn)品為主的，分析是否有機(jī)會(huì)切入進(jìn)去，然后再針對(duì)性的堅(jiān)持發(fā)一周的郵件，如果不退信，應(yīng)該客戶能看到郵件。經(jīng)過(guò)1周的映像，客戶應(yīng)該會(huì)記得有這么個(gè)供應(yīng)商在，所以第二周就該打打電話問(wèn)下客戶了，看看客戶是否有興趣購(gòu)買產(chǎn)品，或?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品和價(jià)格有什么疑問(wèn)和問(wèn)題。
只有這樣才能知道如何進(jìn)行下一步開發(fā)業(yè)務(wù)工作。
【第7篇】外貿(mào)跟單員如何開發(fā)客戶
對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)，開發(fā)客戶是一項(xiàng)艱巨而神圣的任務(wù)，也是工作的必須，其中老客戶要維護(hù)，新客戶必須去開發(fā)，開發(fā)新客戶不是一件容易的事情，現(xiàn)在小編給大家介紹幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
前提或條件
外貿(mào)人員
步驟或流程
1
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在有很多b2b網(wǎng)站都是針對(duì)國(guó)外客戶的，不妨做一個(gè)，網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)指點(diǎn)你怎么去開發(fā)，用好了還是有一定效果的。
2
通過(guò)搜索引擎，用關(guān)鍵詞去搜索，掌握客戶的第一手信息，再慢慢的深挖掘。
3
通過(guò)聊天工具，有的聊天工具是可以進(jìn)行搜索的，職場(chǎng)信息會(huì)被搜索到，添加后會(huì)有收獲。
4
展會(huì)是外貿(mào)人員必不可少的渠道，可以直接的面對(duì)客戶，洽談起來(lái)比較容易，成交率也比較高。
5
也可以參加政府組織的一些大型的洽談會(huì)，這種洽談會(huì)一般都是邀請(qǐng)來(lái)的比較有資質(zhì)的客戶，會(huì)讓我們受益匪淺。
6
通過(guò)朋友介紹，這就需要有很鐵的關(guān)系了，一般朋友介紹的客戶都是比較牢固的。
【第8篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么開發(fā)客戶
分享一下外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的主要方式。如果想要做平臺(tái)或者注冊(cè)使用paypal請(qǐng)看我其他的經(jīng)驗(yàn)。
方法1谷歌，每一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定是一個(gè)優(yōu)秀的谷歌搜索專家
2展會(huì)，要想拿到一些優(yōu)質(zhì)的大客戶，那展會(huì)是你不二的選擇
3社交平臺(tái)，facebook,linkedin等社交平臺(tái)幾億的活躍用戶只要你能熟悉方法，那客戶也絕對(duì)不會(huì)少。
4b2b平臺(tái)，阿里巴巴環(huán)球資源中國(guó)制造等b2b平臺(tái)一直都是很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的主要客戶來(lái)源渠道。特別今年阿里上市又給了國(guó)際站帶來(lái)了大量的流量。
5海關(guān)數(shù)據(jù)，會(huì)用的這個(gè)也能帶來(lái)不少客戶
【第9篇】如何激活外貿(mào)老客戶
我有十幾年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分享一下，希望能夠幫到大家一些。
步驟或流程
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1. 郵件問(wèn)候。我們要逢節(jié)日對(duì)客戶進(jìn)行問(wèn)候，讓客戶剛到我們的關(guān)注和關(guān)心之所在。
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2. 經(jīng)常的打個(gè)電話。打電話說(shuō)明我們對(duì)客戶比較重視，我們需要和客戶這么做，能夠讓客戶開心。
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3. 自己的產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬。我們做外貿(mào)的目的是什么，我們就是為了把產(chǎn)品賣出去，所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要好。
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4. 最近產(chǎn)品方面又做了哪些方面的提升。我們的產(chǎn)品應(yīng)該是越做越好，而不是越做越壞。
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5. 我們的服務(wù)水平的提高告客戶。我們可以介紹一下近期我們的服務(wù)又有了哪些方面的改進(jìn)。
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6. 將優(yōu)勢(shì)價(jià)格推薦給客戶。讓客戶進(jìn)行選擇，價(jià)格是客戶關(guān)心的問(wèn)題，我們不能忽視，一定要注意。
