【第1篇】信貸如何找尋需要貸款的客戶
信貸找尋貸款客戶的方法最常見的有以下幾種：
1、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取資源：在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，信貸經(jīng)理尋找客戶需要開辟網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，可以幫助信貸經(jīng)理找客戶的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有很多，用戶可選擇適合自己的平臺(tái)進(jìn)行了解。
2、社交媒體找客戶：信貸經(jīng)理可以通過qq、微信等社交媒體來宣傳自家的貸款產(chǎn)品，展示自己的專業(yè)水平，隨著時(shí)間的積累，大家可以培養(yǎng)一批屬于自己的老客戶。
3、擺設(shè)攤位：在人多的地方擺設(shè)攤位是信貸經(jīng)理比較傳統(tǒng)的展業(yè)方式。雖然擺設(shè)攤位比較辛苦，但信貸經(jīng)理可以直接與客戶面對(duì)面交流，獲取客戶的詳細(xì)資料，了解客戶的具體需求。
【第2篇】信貸員如何找一手客戶
1、信貸員可維護(hù)好老客戶，轉(zhuǎn)介紹新客戶的方式找客戶：結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友這個(gè)道理大家都懂，放在客戶身上也一樣，你真正的為客戶解決了資金周轉(zhuǎn)的實(shí)際問題，偶爾在定期的做下電話回訪（節(jié)日祝福短信等），自然會(huì)有很多老客戶給你推薦新的客戶。老客戶介紹減少中間溝通環(huán)節(jié)，能夠大大提高可信度和轉(zhuǎn)化率。
2、信貸員可利用未成交客戶方式找客戶：各種方式獲得的客戶，如若不成交，很多信貸員就棄之如敝履，其實(shí)不然。如果因?yàn)榭蛻糍Y質(zhì)未達(dá)標(biāo)的，我們一定要耐心為客戶想辦法、解疑惑，因?yàn)檫@個(gè)客戶代表的是一群人的需求，讓客戶為自己找客戶才是最值得研究的和琢磨的。
3、信貸員可利用社交工具的方式找客戶：你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業(yè)、產(chǎn)品及專業(yè)知識(shí)展現(xiàn)給大家，加深朋友圈的印象，平時(shí)可能大家會(huì)忽視，但一旦需要貸款，第一個(gè)想到的肯定就是你，但前提是不要單純發(fā)小廣告，而是真正分享一些貸款知識(shí)、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風(fēng)險(xiǎn)直接降低。當(dāng)然還需要時(shí)機(jī)，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人每天都有貸款需求。
4、信貸員可散發(fā)小廣告、宣傳單、名片方式找客戶：雖然這種方式比不上電臺(tái)報(bào)紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業(yè)來講是最基本的展業(yè)方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現(xiàn)給有車的中高端客戶。當(dāng)然這種方式可信度低，僅憑一張小廣告很難得到客戶的信任，甚至造成客戶反感，無法突出你的專業(yè)知識(shí)和正規(guī)性。
5、信貸員可利用小區(qū)廣告方式找客戶：同樣信貸員是最基本的展業(yè)方式，任何的貸款需求者都是來自某個(gè)小區(qū)的住戶，所以只要你的覆蓋面夠廣，這種方法無疑也是一種很直接很奏效的方式。直接面向小區(qū)住戶，時(shí)效性長(zhǎng)（只要不被物業(yè)清除）。但粘貼廣告時(shí)勞兵傷財(cái)，挨個(gè)樓層的張貼，浪費(fèi)人力物力，也無法獲得客戶信賴。
6、緊跟時(shí)代步伐，用最便捷快速的互聯(lián)網(wǎng)獲客工具，例如熊貓搶單，能節(jié)省你百分之八十的時(shí)間和精力，提供優(yōu)質(zhì)有意向的申帶客戶，成單率非常高。
【第3篇】捷信貸款怎么不給老客戶額度
捷信沒有明確禁止給老客戶放款，不存在只放款給新用戶這種情況。目前捷信放款要求較高，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)諸多因素決定是否放款，例如：個(gè)人信用狀況，資信狀況、還款能力等。需要注意的是，由于捷信并非銀行機(jī)構(gòu)，所以也會(huì)受到外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境這一因素的影響，如遇外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好、借款人較多，放款審核就會(huì)更為嚴(yán)格，會(huì)篩除掉信用資質(zhì)較差的一部分用戶的貸款請(qǐng)求。【第4篇】信貸員如何尋找開發(fā)客戶
做為一個(gè)信貸員，如何多樣化開發(fā)客戶。
前提或條件
手機(jī)，電腦，印刷廣告
步驟或流程
1
第一種方法是最傳統(tǒng)的展業(yè)，掃樓，體力勞動(dòng)，一般展業(yè)建議23點(diǎn)以后，什么原因呢？因?yàn)槿绻麜r(shí)間過早展業(yè)完成，后面展業(yè)的同行會(huì)丟掉你的卡片插上自己的卡片。
2
第二種方法是利用手機(jī)，使用社交軟件如：qq，陌陌，貼吧，百度知道等。qq可以發(fā)附近的人，微信推廣平臺(tái)，貼吧可以寫軟文，百度知道可以做問答。
3
第三種，利用電腦，qq群發(fā)軟件，百度推廣，個(gè)人博客。大范圍的推廣，后期效果顯著。
4
第四種是直接洽談商家合作，比如商家店內(nèi)放廣告臺(tái)，印刷帶有廣告的塑料袋免費(fèi)給商家使用等。
【第5篇】當(dāng)一名銀行信貸客戶經(jīng)理如何入門
找準(zhǔn)客戶精準(zhǔn)定位 我們說不管是做銷售還是大數(shù)據(jù)，找準(zhǔn)客戶的需求是非常重要的。因?yàn)槟闳绻琴u某個(gè)商品的話，必然會(huì)有一個(gè)受眾群的。也就是說要找到需要的人。同樣的，做為信貸來說，一些企事業(yè)為了生產(chǎn)資金不斷鏈，就會(huì)尋借貸的機(jī)會(huì)，所以就可以從這方面了解用戶，找準(zhǔn)受眾體。
剛?cè)霑r(shí)不妨找前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn) 我們做為一個(gè)剛?cè)胄械男刨J經(jīng)理，很多事情都是摸著石頭過河。往往有的事情會(huì)處理不好，或者做的方面不足。這時(shí)可以找一下前輩們，向他們?nèi)∪〗?jīng)，問一問需要注意哪些問題之類的，這樣就可以避免走許多的彎路。
對(duì)待客戶要熱情周到 我們說對(duì)待人要真誠(chéng)，只有別人感受到了以后，也才會(huì)對(duì)你真誠(chéng)以待。做為信貸的客戶經(jīng)理，更應(yīng)該是這樣了。因?yàn)槟闶且粋€(gè)服務(wù)型的行業(yè)，只有讓客戶滿意了，你的業(yè)績(jī)才會(huì)上去，所以對(duì)人一定要熱情。
要對(duì)客戶的信息了如指掌 每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的規(guī)律，做為信貸經(jīng)理來說，了解客戶的信息就非常的重要了。不僅我們可以從客戶平時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣上來觀察，同樣也可以考察出客戶在銀行的經(jīng)濟(jì)狀況，以此來決定是不是要借款給這個(gè)用戶。
不僅要做好工作上的事，也可以適當(dāng)?shù)淖龊霉ぷ髦獾氖隆Ｎ覀冋f做好分內(nèi)的工作這是本分，而還會(huì)做好工作之外的事， 那就是這個(gè)人的情商非常的高了。對(duì)于做這個(gè)行業(yè)的人來說，像記住客戶的生日，他們的愛好等等，這些都是需要下功夫的，這樣對(duì)于維護(hù)客戶關(guān)系是非常有幫助的。
調(diào)整好自己的心態(tài)，路要一步步的走。不管從事任何的行業(yè)，心態(tài)一定要擺正。想一上來就一。口咬一個(gè)大胖子的想法，這種想法是不可取的。畢竟這種事的機(jī)率太小了。大部人還是一步一個(gè)腳印，不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)，然后有了足夠資歷以后，才能往上更近一步！
