【第1篇】潛在客戶開發(fā)途徑有哪些
潛在客戶開發(fā)途徑：
1、從銷售人員原來的客戶資源中尋找客戶。銷售人員對原有客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發(fā)客戶時最容易攻破的。
2、讓客戶介紹他的朋友加入?？蛻粼谛袠I(yè)內會有一定的交際面，所以讓已有客戶介紹他的行業(yè)內的朋友加入是非常好方式。
3、讓同行業(yè)的朋友介紹客戶。讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶，可以快速的了解客戶的狀況，接觸起來也比較容易。
4、通過商場或者市場咨詢了解競爭對手的客戶。通過與業(yè)務、促銷人員或者物業(yè)的交談，會較全面的了解到當?shù)氐氖袌龈窬趾涂蛻粜畔ⅰ?/p>
5、相關行業(yè)論壇和qq群或者黃頁和行業(yè)企業(yè)名錄。通過行業(yè)的網(wǎng)站的論壇還有行業(yè)的qq群等發(fā)現(xiàn)潛在客戶，另外電話黃頁和行業(yè)企業(yè)名錄也是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的有效途經(jīng)。
6、在相近行業(yè)客戶尋找潛在客戶。尋找相近行業(yè)的客戶，比如尋找手機的客戶未果，可以考慮數(shù)碼的客戶的，彩電的客戶未果可以考慮音響的客戶等。
7、欲涉足此行業(yè)的客戶。在更廣闊的欲涉足這個行業(yè)的客戶群體中開發(fā)，這個群體極為龐大而且分散，所以要積極的進行信息發(fā)布。
【第2篇】如何發(fā)現(xiàn)潛在客戶的策略
以下是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的幾種策略：
1、 逐戶尋訪法，該法又稱為普訪法和貿然訪問法，就是指銷售人員在特定的區(qū)域或行業(yè)內，用上門訪問的形式，對估計可能成為客戶進行訪問并確定銷售對象的方法。
2、客戶引薦法，該法又稱為連鎖介紹法和無限連鎖法，就是指銷售人員由現(xiàn)有客戶介紹他認為有可能購買產品的潛在客戶的方法。
3、光輝效應法，該法又稱為中心輻射法和名人效應法或影響中心法等，屬于介紹法的一種應用特例。
4、代理人法，代理人法，就是通過代理人尋找潛在客戶的辦法。
5、直接郵寄法，在有大量的可能的潛在客戶的情況下，用直接郵寄的方法來尋找潛在客戶是一種有效的方式。
6、電話營銷法，就是指利用電信技術和受過培訓的人員，針對可能的潛在客戶群進行有計劃的、可衡量的市場營銷溝通。
7、滾雪球法，指在每次訪問客戶之后，銷售人員向客戶詢問其他可能對該產品或服務感興趣的人的名單，這樣就像滾雪球一樣，開發(fā)出潛在客戶。
【第3篇】潛在客戶需求的類型有哪一些
所謂潛在客戶，是指對某類產品（或服務）存在需求且具備購買能力的待開發(fā)客戶，這類客戶與企業(yè)存在著銷售合作機會。經(jīng)過企業(yè)及銷售人員的努力，可以把潛在客戶轉變?yōu)楝F(xiàn)實客戶。
1. 購買力不足型的潛在需求。這是指市場上某種商品已現(xiàn)實存在，消費者有購買欲望但因購買一時受到限制而不能實現(xiàn)，使得購買行為處于潛在狀態(tài)。這種類型的商品多是高檔耐用消費品，如住宅、汽車等。
2. 適銷商品短缺型的潛在需求。這是指由于市場上現(xiàn)有商品并不符合消費者需要，消費者處于待購狀態(tài)，一旦有了適銷商品，購買行為隨之發(fā)生。
3. 對商品不熟悉型的潛在需求。這是指由于消費者對某一商品不了解、甚至根本不知道，而使消費需求處于潛伏狀態(tài)。
4. 市場競爭傾向型的潛在需求。這是指由于生產廠家很多，同類商品市場競爭激烈，消費者選擇性強，在未選定之前，對某一個企業(yè)的產品而言，這種需求處于潛伏狀態(tài)。
【第4篇】潛在客戶怎么尋找
1、順向廣告法，在發(fā)貨方找客戶，用信函、報紙、電視、書刊等媒體在生產企業(yè)，及經(jīng)營公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為佳；
2、逆向廣告法，即在收貨方找客戶，用信函和報刊等媒體在需方企業(yè)公司所在地投放廣告即為逆向廣告。逆向廣告的好處在于需方市場遠距離，廣告競爭對手較少，容易被客戶產生印象，有需要時就會產生效益；
3、輻射廣告法 一般是指利用書、報等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時效長，但成本高；
4、傳真廣告法，即把公司的資料有目的地傳給企業(yè)或公司。先傳文，后打電話交談，如有意向則登門拜訪。這樣生意談成的機率很高。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。
【第5篇】急茶葉的潛在客戶有哪些
茶葉的潛在用戶如下：
客戶，喜歡喝茶的人：茶葉的根本的用途是飲用，可用作家庭公司用來招待客戶；茶葉店、茶館：作為商品售賣；散客，游客：茶葉并非全國生產，它也會被當成特產潛在客戶就為去景區(qū)旅游的游客。
【第6篇】建行結算通客戶等級的潛在客戶是什么
結算通客戶等級為潛在客戶，是建設銀行后臺系統(tǒng)對客戶的識別定義。潛在客戶是指對建設銀行某類產品或服務存在需求且具備購買能力的待開發(fā)客戶，這類客戶與銀行存在著合作機會。通過與銀行的合作，購買銀行的產品，把潛在客戶轉變?yōu)殂y行忠實的高端客戶。建設銀行結算通卡是建行專門為個體工商客戶打造的一種特色銀行卡，它不僅具有現(xiàn)金存取、轉賬、匯款、消費等普通銀行卡結算的基本功能，還具有自動扣劃、套餐付費、批量轉賬、關聯(lián)賬戶簽約、交易資金托管等強大的支付結算功能，是個體工商客戶理想的資金結算系統(tǒng)平臺。【第7篇】什么叫潛在客戶
潛在客戶，是指對某類產品或服務存在需求且具備購買能力的待開發(fā)客戶，這類客戶與企業(yè)存在著銷售合作機會。經(jīng)過企業(yè)及銷售人員的努力，可以把潛在客戶轉變?yōu)楝F(xiàn)實客戶。
業(yè)務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業(yè)務員的熟人、朋友等社會關系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。
【第8篇】如何開發(fā)潛在客戶
潛在客戶指的是對企業(yè)或者銷售商銷售的東西有需求同時又具有購買力的人. 從廣義上講，潛在客戶指對于那些現(xiàn)在還沒有購買，但是可能購買的人群。開發(fā)潛在客戶方法如下：
1、根據(jù)自身的產品或服務的性質特點尋找潛在客戶。不能漫無目的地去尋找客戶，要選擇能用得上你的產品或服務的人群。
2、注重老客戶的維護。老客戶比新客戶更加重要，不要因為對新客戶的開拓而忽略了對老客戶的服務。
3、從身邊的親戚、朋友、同學人際關系中挖掘。每個人都有一個交際圈子，這是最容易開始的地方。
4、利用發(fā)達的網(wǎng)絡信息。關注各種信息，從大量的信息中篩選出有價值的去追蹤。
5、多結識一些經(jīng)驗豐富的銷售人員，從他們身上學習銷售技術、說話技巧及為人處世的方法。
