【第1篇】怎么樣做客戶分析
客戶分析一般包含以下內(nèi)容:
1、來電來訪統(tǒng)計分組,對比不同時間段之間客戶的細微差別,對數(shù)據(jù)進行歸納、概括或圖形描述;
2、客戶基本信息 從認知途徑、所在區(qū)域、工作單位、客戶年齡、需求面積、所需樓層等基礎(chǔ)信息分析意向客戶;
3、客戶素質(zhì)判斷 從客戶受教育程度、家庭月收入、購房用途、個人愛好和個人閱讀愛好等方面分析,可以從較深層面對意向客戶的素質(zhì)做出判斷。了解這些對我們管理和維護客戶也大有裨益,我們可以有針對的做一系列的活動來維護客戶,增加老客戶推薦量;
【第2篇】房地產(chǎn)怎么樣做客戶分析
房地產(chǎn)做客戶分析可以從四個方面入手:區(qū)域性、經(jīng)濟能力、側(cè)重點、持久性;房地產(chǎn)做客戶分析目的是確定客戶的想法,確定要建設(shè)怎樣的房子,賣給怎樣的人,定怎樣的價格。
1. 區(qū)域性:是外地還是本地,外地是投資度假還是長久定居。
2. 經(jīng)濟能力:客戶是完全力所能及但愿意不愿意買產(chǎn)品。
3. 側(cè)重點:對什么最肯定,這些從客戶語錄中就能總結(jié)出來。
4. 持久性:有的銷售代表現(xiàn)場感染客戶的能力很強,但情緒激動了,客戶走后再回頭下定的可能性不大。
【第3篇】房地產(chǎn)怎樣做客戶分析
房地產(chǎn)做客戶分析可以從四個方面入手:區(qū)域性、經(jīng)濟能力、側(cè)重點、持久性;房地產(chǎn)做客戶分析目的是確定客戶的想法,確定要建設(shè)怎樣的房子,賣給怎樣的人,定怎樣的價格。
1、區(qū)域性:是外地還是本地,外地是投資度假還是長久定居。
2、經(jīng)濟能力:客戶是完全力所能及但愿意不愿意買產(chǎn)品。
3、側(cè)重點:對什么最肯定,這些從客戶語錄中就能總結(jié)出來。
4、持久性:有的銷售代表現(xiàn)場感染客戶的能力很強,但情緒激動了,客戶走后再回頭下定的可能性不大。