【第1篇】融資租賃還款來源預測
通常人們以為融資租賃交易中，出租人已經擁有租賃資產的債權和物權，因此不需要擔保。其實融資租賃從生到完結始終離不開擔保。為了讓人們了解擔保在融資租賃中的重要性，本文專門討論與融資租賃有關的擔保問題。融資租賃涉及的擔保一共有四大類：采購擔保、租賃擔保、融資擔保、司法擔保。他們和融資租賃的風險控制有著緊密的聯(lián)系，是風險控制體系不可或缺的組成部分。下面就逐步分析其內在作用。
01
采購擔保
對于大型設備，租賃公司往往不是一次性付款給供貨廠商，通常采用三個以上的支付階段，既：預付貨款、階段付款（可分多階段）和尾款。預付貨款通常有兩個作用。一是確定這筆供貨交易，購買人不得反悔，一旦反悔，損失自負；二是廠商購買原材料開始生產。 如果廠商信用良好，不需要這樣的擔保。如果廠商與潛在的承租人惡意欺騙租賃公司，那么問題就大了。為此，在風險預測中首先要對廠商的信用進行預測評估。其次就是在風險預防上采取有效措施，既：讓廠商提供銀行出具的120%違約擔保，一旦廠商違約，銀行按預付金的120%退還給融資租賃公司。超出部分實際上是對違約的一種補償，一是利率損失，二是匯率損失。對于用人民幣結算的采購，因為沒有匯率問題，補償比例可以相對降低。從風險管理的角度，租賃公司在沒有拿到銀行擔保時，不應該將預付款付給信用不夠的供貨商。
02
租賃擔保
融資租賃是金融與貿易結合的交易方式，因此在業(yè)務操作中既有融資擔保問題，也有銷售擔保問題。
融資性擔保
有人說租賃物件都屬于租賃公司，相當于抵押貸款，從法律地位，比抵押貸款更安全，為什么還要承租人提供租金償還信用擔保？主要原因是：融資租賃在中國（包括亞洲地區(qū)）因法律不健全，市場環(huán)境不發(fā)達，加上融資租賃公司把租賃當貸款做，不考慮物權退出問題。因此在做租賃時讓承租人提供第三方不可撤消連帶責任的租金償還信用擔保。租賃公司實質上變相在做設備貸款。 從風險控制的方式來說，這種做法叫轉移風險。從風險的管理來說，在承租人沒有提供租賃擔保時，所有與租賃相關的合同都不能正式生效。 這種擔保通常出現(xiàn)在簡單融資租賃中，出租人大都是沒有處理租賃物件能力的金融機構，他們有自己信任的擔保機構，操作起來比較簡單。因有擔保，租賃公司的審查就簡單的多，因此也簡化了操作程序。其他類別融資租賃公司更愿意用不要擔保獲取更多的服務利潤。
銷售性擔保
融資租賃公司在幫助廠商的信用銷售提供融資租賃服務時，為了解決物權退出的問題，需要廠商對承租人的違約行為提供不可撤消連帶責任擔保。這種擔保不是租金償還過程中的擔保，而是承租人無力償還租金，租賃公司收回租賃資產時需要保證租賃資產能及時處置的擔保。 從風險控制的角度看因為部分風險轉移給供貨廠商，因此實現(xiàn)了風險分散和風險轉移的作用。廠商提供的擔保有兩種：一是物件處置保證，既租賃公司收回租賃物件后，廠商保證收購。這種做法司法風險還在租賃公司身 上。只有債權回購擔保，廠商才真正的承擔了項目的風險。 從管理的角度上，廠商承諾的擔保不僅有書面文件，還要和采購時支付的尾款捆綁在一起，真正地將風險轉移給廠商。這種做法租賃公司實際上在用廠商信用為租賃項目融資。廠商借助融資租賃提供這樣的服務只要是為了割斷法律和財會方面的風險。
03
融資擔保
至今還有許多人認為融資租賃是出租人給承租人提供融資便利。實質上需要融資的是融資租賃公司，承租人多是以融物的方式達到融資的目的，操作中不但得不到錢，反而要向租賃公司不斷的付款。 既然是租賃公司融資，需要擔保的事情就不可避免。
股東信用融資
目前融資租賃公司籌措資金最有效的保障是股東提供貸款。由于有些股東不是金融機構，雖然從信用和能力上都具備給投資企業(yè)貸款，但不具備放款資格（只有銀行才可以給企業(yè)貸款），因此都是以股東給融資租賃公司的借款提供擔保，租賃公司到銀行貸款的方式做租賃項目。 這種方式風險全部壓在股東身上，主要靠股東對項目的風險控制能力來判定是否給租賃公司提供信用擔保，租賃公司只是簡單執(zhí)行和日常管理機構。融資租賃公司進入中國初期就采用這種方式，到目前為止，依然是憑股東信用做租賃的企業(yè)經營能力在行業(yè)中表現(xiàn)比較優(yōu)秀，尤其是股東具有控股金融機構背景的廠商租賃公司。
保理融資
融資租賃公司在完成租賃交易后，為了盤活租賃資產，解決資金來源問題，通常以保理（應收債權銷售）的方式將租賃資產售出。這是銀行給租賃公司提供資金的另一種安全模式。銀行安全了，風險一定是在租賃公司身上。因此保理業(yè)務只是解決一個資金問題，風險并沒有因此轉移，除非這種保理是非追索權的保理，否則租賃公司要向保理單位提供債權回購擔保。 只有銀行提供無追索保理服務時，租賃公司才真正地將風險全部轉移給銀行。這種項目通常體現(xiàn)在銀行的優(yōu)質客戶身上。
信托融資
這是解決融資租賃公司資金來源一種直接融資方式。其做法是：租賃公司以信托的方 式通過信托公司發(fā)行信托計劃籌措資金，然后定向做融資租賃業(yè)務。這種租賃必須要有第三方不可撤消連帶責任擔保才可以發(fā)行信托。而且提供擔保的人很重要。如果是銀行提供擔保，信托成本相對較底，反之成本較高，甚至有可能發(fā)行失敗。 銀行只有對自己的優(yōu)質客戶才會提供這樣的擔保。從風險控制角度看信托融資分散了出資人的風險，轉移了租賃公司的風險。
資產證券化
目前中國還沒有真正意義上的租賃資產證券化。還是由股東提供信用擔保，沒有獨立第三方提供信用擔保。實質上和信托融資是一樣的屬于變相擔保貸款。這種做法畢竟降低融資成本，實現(xiàn)直接融資，應該是融資租賃今后的發(fā)展方向。同時培養(yǎng)出資人認可的第三方擔保機構更重要。
為股東融資
嚴格地說，這是一種違規(guī)行為，股東用融資租賃公司的信用為借款做擔保。從交易上看沒有違規(guī)行為，從實質上看，被買通的銀行提供超擔保規(guī)模的貸款是違規(guī)行為。是銀行違規(guī)，不是租賃公司違規(guī)。銀行內部應該加強風險控制管理。
04
司法擔保
為了制止承租人的違約行為，當承租人嚴重拖欠租金時，租賃公司采取財產保全司法行動，中止 承租人對租賃物件權益的繼續(xù)損害。但在辦理保全過程中，司法部門要求租賃公司提供保全擔保。意思是說如果保全的不是租賃公司資產，由此產生的損失由擔保人承擔。 從風險控制來說，應該預測到承租人有這樣的風險。從風險預防來說，應該讓承租人提供這樣的擔保。從風險管理上來說承租人沒有提供這樣的擔保前，租賃相關的合同都不應該生效。
擔保不僅是一種安全保障，也是風險管理的一部分，同時交易結構設計的關鍵環(huán)節(jié)。當租賃的交易結構設計的越安全，租賃資金退出越容易。因此擔保在融資租賃交易中不是可有可無的事情，而是如何科學加以利用的問題。
（來源：中國融資租賃資源網）
【第2篇】融資租賃的還款方式
案例：馬先生和租賃公司簽訂合同，租賃公司購買馬先生的轎車并出租給馬先生，租期36個月。然而馬先生未按期付款，并且租賃公司無法與其取得聯(lián)系，租賃公司便要求解除雙方的租賃合同，收回轎車。
租賃公司可以請求馬先生支付全部租金，也可以要求解除租賃合同，收回轎車。
相關法條
《民法典》第752 條 承租人應當按照約定支付租金。承租人經催告后在合理期限內仍不支付租金的，出租人可以請求支付全部租金;也可以解除合同，收回租賃物。
律師評析
《民法典》第752 條規(guī)定是對《合同法》(已失效)第248 條內容的延續(xù)。融資租賃合同是出租人根據承租人對出賣人、租賃物的選擇，向出賣人購買租賃物，提供給承租人使用，承租人對此支付租金的合同。較之于銀行貸款等，融資租賃可以算作一種新型的融資方式。融資租賃幫助很多中小企業(yè)及個人解決了資金問題，但在實際履行的過程中，不誠信的違約行為也屢禁不止。支付租金可以說是承租人在融資租賃合同中最主要的義務。但不按時支付租金也往往是承租人最常見的違約行為。不按時按約支付租金的原因有很多種，包括沒有全面閱讀、理解合同約定，錯誤估計自身還款能力，甚至有一些承租人認為租賃物在自己的控制之下，出租方拿自己沒有辦法，心理上輕視租賃公司，故意選擇不按時歸還借款。
面對承租方的這種違約行為，租賃公司的正確做法是，先通過發(fā)送催款函或者律師函的方式，要求對方在合理期限內支付租金。如果在寬限期內對方仍不支付租金，出租方有兩種選擇：一是請求對方支付到期和未到期的全部租金；二是解除融資租賃合同，收回租賃物。上述案例中，馬先生雖然“跑路”失聯(lián)，但租賃公司擁有租賃物的所有權，且仍能確定租賃物方位。權衡之下，選擇解除合同并收回租賃物是維護自己權益較為合適的方式。
需要指出的是，由于融資租賃合同關系相對復雜，一些出租方往往借融資租賃之名，行分期貸款之實，甚至涉嫌“套路貸” 等。對此，根據現(xiàn)行的關于融資租賃的司法解釋，將按照其實際構成的法律關系處理。一旦發(fā)現(xiàn)涉嫌犯罪的，將會移送公安機關處理。
律師提示
享用汽車融資租賃便利的前提是消費者如期履約，遵照合同規(guī)定及時支付租金費用。消費者簽約時應仔細閱讀合同，尤其是關于租金支付的時間和違約責任的條款，切實關心自身權益。
貸款方或出租方在選擇交易相對方時，建議全面審查合同相對方的資信狀況，制定合法合規(guī)的合同文本，及時跟蹤相對方的還款情況并定期回訪，發(fā)現(xiàn)有違約或違約可能的，應及時主張權利，防范風險。
【第3篇】融資租賃還款方式
1、融資租賃公司的類型
融資租賃公司主要包括以下三類：（一）由銀監(jiān)會（繼承中國人民銀行）審批和監(jiān)管的金融租賃公司；（二）由商務部和國家稅務總局聯(lián)合試點的內資試點的融資租賃公司；（三）由商務部（繼承外經貿部）審批和監(jiān)管的外商投資的融資租賃公司。其中，金融租賃公司至今只有52家，卻占據了60%以上的市場份額；內資試點的融資租賃公司有300多家，主要從事傳統(tǒng)租賃業(yè)務，以息差為核心，外商投資的融資租賃公司共有4000多家。
2、
融資租賃業(yè)務類型
融資租賃的兩種主要業(yè)務類型：直接融資租賃、售后回租
（一）直接融資租賃（直租）
直接融資租賃業(yè)務主要包括以下要素：
1個標的物（租賃物，一般為機器設備/交通工具等固定資產）；
2份合同（買賣合同和融資租賃合同）；
3方當事人（出租人、承租人、供應商）.
其交易結構如下：
直接融資租賃主要用于服務實體企業(yè)，其主營業(yè)務為“購置租賃資產”及“處置租賃資產”，因此可將其比作“可以分期付款的貿易公司”。
（二）售后回租（回租）
售后回租是一種特殊的融資租賃，供應商和承租人為同一人，可以幫助固定資產較多的客戶盤活固定資產、獲得流動資金。
其交易模式可簡單分為3步：
1、承租人（客戶）與融資租賃公司雙方簽訂買賣合同，承租人將其自有資產出售，租賃公司支付購買價款，得到所有權；
2、雙方簽訂融資租賃合同，租回資產繼續(xù)使用，承租人支付租金；
3、租期結束后，出租人以名義價格向承租人轉讓租賃物所有權。
目前融資租賃行業(yè)大量從業(yè)人員來自銀行，因此大量融資租賃業(yè)務以“售后回租”的形式開展，這種形式實質類似于 “放貸款”的行為，已經違背了融資租賃行業(yè)發(fā)展之初“以物為載體、以社會為核心”的本源。
3、
融資租賃與經營性租賃的區(qū)分
經營性租賃，是指在約定的期間內，出租人將租賃物交付承租人使用、獲得租金收益，最終不轉讓所有權，傳統(tǒng)的租賃方式。采取經營租賃方式，可以為承租人實現(xiàn)“表外融資”，即租金不計入負債，而作為費用處理；固定資產為租賃公司所有，由租賃公司計提固定資產折舊。因此，承租人的資產負債表得到調整。
融資租賃實質上轉移了與資產所有權有關的全部風險和報酬，某種意義來說對于確定要行使優(yōu)先購買權的承租企業(yè)，融資租賃實質上就是分期付款購置固定資產的一種變通方式，但要比直接購買高得多。
經營租賃則不同，僅僅轉移了該項資產的使用權，而對該項資產所有權有關的風險和報酬卻沒有轉移，仍然屬于出租方，承租企業(yè)只按合同規(guī)定支付相關費用，承租期滿的經營租賃資產由承租企業(yè)歸還出租方。
4、外債指標
根據外管局文件，融資租賃公司只要注冊資本金繳納到位，即可根據上一年度的審計報告到外管局申請“注冊資本金10倍減去風險資產”額度的外債指標；
根據人民銀行相關規(guī)定，所有注冊在自貿區(qū)的企業(yè)，可以申請“注冊資本乘以風險審慎系數(shù)”（投注差，事后監(jiān)管）額度的外債指標。融資租賃公司申請外債指標只能選擇其一。
5、
融資租賃的創(chuàng)新業(yè)務模式
目前市場上有以下5種創(chuàng)新業(yè)務模式：內保外貸（外保內貸）、內保內貸、內保直貸、票據業(yè)務、銀票貼現(xiàn)模式。
（一）內保外貸與外保內貸
內保外貸是指境內銀行為境內企業(yè)在境外注冊的附屬企業(yè)或參股投資企業(yè)提供擔保，由境外銀行給境外投資企業(yè)發(fā)放相應貸款，并通過租賃公司發(fā)放給境內企業(yè)（承租人）。
內保外貸的擔保形式為：在額度內，由境內的銀行開出融資性保函為境內企業(yè)（承租人）的境外公司提供融資擔保，無須逐筆審批，和以往的融資型擔保相比，大大縮短了業(yè)務流程。
內保外貸的反向操作即為外保內貸
外保內貸是境外公司向境外機構申請開具融資性的擔保函，出現(xiàn)這個業(yè)務的前提是人民幣沒有實現(xiàn)可自由兌換。
外保內貸目前僅限于外商投資企業(yè)，中資企業(yè)獲得所在地外匯局批準后可在額度內進行外保內貸。如果需要履約，外商投資企業(yè)需要滿足投注差的要求。
內保外貸式的融資租賃業(yè)務交易結構如下：
在從事內保外貸、外保內貸類的融資租賃業(yè)務時，需注意以下幾點：
選擇的國內銀行與國外銀行最好是同一銀行的不同分支機構；
內保外貸、外保內貸等核心均在“?！?，先開出融資性保函，再融資；
合同建議簽中英文（雙語）合同，不要只簽英文合同；
融資租賃公司在還款時不要忘記計提“預提稅”。
在近期人民幣兌美元貶值幅度加大且境內人民幣貸款利率不斷下調的背景下，適合反向操作，進行外保內貸來套利。
（二）內保內貸（內保自貿貸）
內保內貸，也稱內保自貿貸，是指境內銀行自貿區(qū)外分行為自貿區(qū)外的境內企業(yè)（承租人）提供擔保，由境內銀行的自貿區(qū)分行通過自貿區(qū)內的租賃公司給自貿區(qū)外的境內企業(yè)（承租人）發(fā)放相應貸款。
擔保形式為：在額度內，由境內銀行自貿區(qū)外分行開出融資性保函為自貿區(qū)外的境內企業(yè)（承租人）提供融資擔保，無須逐筆審批，和以往的融資型擔保相比，大大縮短了業(yè)務流程。內保內貸融資租賃業(yè)務交易結構如下：
（三）內保直貸
內保直貸是指境內銀行為境內企業(yè)提供擔保，由境外銀行直接通過自貿區(qū)內租賃公司給境內企業(yè)（承租人）發(fā)放貸款。
擔保形式為：在額度內，由境內的銀行開出融資性保函為境內企業(yè)（承租人）提供融資擔保，無須逐筆審批，和以往的融資型擔保相比，大大縮短了業(yè)務流程。
內保直貸融資租賃業(yè)務交易結構如下：
內保直貸業(yè)務流程與內保外貸的區(qū)別在于，內保直貸是境外銀行將貸款直接通過自貿區(qū)內的租賃公司發(fā)放給境內企業(yè)（承租人）；而內保外貸是境外銀行給境內企業(yè)（承租人）在境外注冊的附屬企業(yè)或參股投資企業(yè)發(fā)放貸款，進而再通過租賃公司發(fā)放給境內企業(yè)（承租人）。
因此，內保直貸融資租賃業(yè)務流程優(yōu)勢在于：①以保函為前提，風險可控；②融資成本與國際化接軌，且增加融資租賃的增值稅抵扣優(yōu)勢。
（四）票據業(yè)務
融資租賃的票據業(yè)務是指境內企業(yè)（承租人）將其所有的銀票、電票、商票等票據質押給境內銀行，雙方簽訂抵質押合同，形成票據池，境內銀行向境外銀行開立保函，由境外銀行直接通過租賃公司發(fā)放貸款給境內企業(yè)（承租人）。
擔保形式為：境內企業(yè)（承租人）將其所有的票據向境內銀行進行質押或抵押，從而形成票據池，無須逐筆審批，和以往的融資型擔保相比，大大縮短了業(yè)務流程。
融資租賃公司參與票據業(yè)務的交易結構如下：
融資租賃公司從事票據業(yè)務流程的優(yōu)勢在于：①降低承租人貼現(xiàn)成本；②盤活票據資產。
（五）票據貼現(xiàn)模式
融資租賃公司從事票據貼現(xiàn)業(yè)務是指a企業(yè)（資方）以支票或現(xiàn)金委托租賃公司發(fā)放貸款給b企業(yè)（承租人），b企業(yè)（承租人）用銀票支付租金，租賃公司將所得的銀票向銀行貼現(xiàn)的錢歸還a企業(yè)（資方）的委托租賃款的業(yè)務模式。其中a企業(yè)與b企業(yè)通常為母子公司關系。
票據貼現(xiàn)業(yè)務中，a企業(yè)（資方）與租賃公司簽訂委托租賃合同；b企業(yè)（承租人）與租賃公司簽訂融資租賃合同（回租賃）。
【第4篇】先鋒太盟融資租賃還款
前言：12月15日，2017中國汽車融資租賃競爭力高峰論壇在北京舉行。先鋒太盟融資租賃有限公司董事兼首席財務官甘海奮受邀出席，并作針對“融資租賃企業(yè)的融資渠道以及融資多元化”主題進行了發(fā)言，以下為演講實錄整理。
甘海奮：大家下午好，受主辦方邀請，今天跟大家一起分享一下融資租賃企業(yè)的融資渠道以及融資多元化。大家知道融資租賃公司，尤其是沒有國企央企背景的融資租賃公司，它的融資渠道和融資環(huán)境是非常受限制的。我個人是2008年開始進入這個行業(yè)，感覺這是個資金密集型企業(yè)。
下面跟大家分享一下融資租賃企業(yè)融資渠道的多元化。首先看融資租賃行業(yè)里，它的租賃物不光有汽車還有設備、醫(yī)療、教育，有許多子行業(yè)。那么總的原則就是在公司成立的時候，要看公司的資金出路在哪里。一般大家首先選擇是銀行，企業(yè)做的行業(yè)基本上要投其所好，銀行喜歡什么東西公司就做什么，如果你做的行業(yè)是銀行不喜歡的行業(yè)，那公司資產用完了杠桿怎么撬？
汽車融資租賃的發(fā)展
在融資租賃行業(yè)里，2012、2023年開始發(fā)展做汽車行業(yè)的公司非常多。汽車融資租賃業(yè)務跟銀行的汽車貸款相比較而言，第一，它的首付比例比較低，付一成就開走，首付低以后覆蓋人群就大了，我們先鋒太盟汽車基本上在購買10萬以下車型的客戶居多，而購買十萬以下車的人群銀行是不喜歡的，這樣的客戶也找不到銀行，銀行業(yè)找不到他。第二，是期限靈活，租賃公司可以為客戶量身定制付款周期。因為汽車融資租賃業(yè)務的內部流程比較短，而銀行的產品設計都是要經過很長的流程，我們就相對來說比較靈活。第三，我們可以為消費者提供更多的服務，包括保險、保養(yǎng)，這個是租賃公司的優(yōu)勢。
但同時在發(fā)展過程中，也存在幾個問題。
第一，市場多方面的因素有制約。尤其二手車市場不是很發(fā)達的時候，我們的退出機制怎么辦？逾期的情況也肯定會有，那么有了逾期以后怎么來處置又是個問題。如果把車拖出來，這個車又怎么出去（回歸市場）？如果投放到二手車市場又怎么與二手車市場結合呢？比如像大搜車這種模式，先租一年，一年以后可以退也可以租，如果退的話公司的資金怎么辦？如果集中退的話資產流動性怎么辦？怎么去考量？這都是需要我們考慮的問題。
第二個，法律方面。法院很容易把租賃公司理解成貸款，有時候出租方還會成為被告。這個事我們在河南也碰到過，出現(xiàn)這樣的情況就很冤，租賃公司借出去的錢沒收回來還要成為被告，當然這是個例。
第三方面是資金比較單一。尤其是沒有國企央企背景的汽車租賃公司，融資難度很大。一個是我們現(xiàn)在的汽車租賃，傳統(tǒng)銀行能夠接受的不多，甚至很少。因為本身我們沒有擔保，尤其像我們這樣pe投資的公司。我從2008年進入這個行業(yè)，股東一直是pe，當然也不是小的，有gp級和pa級，但是他們都沒有擔保，所以股本金到位了以后，這個杠桿怎么來撬呢？渠道太單一。
那么上述這些情況怎要如何處理呢？這個時候我們從一般的思路來看，要從幾個方面來考慮打開融資渠道。
多元化的融資渠道
第一個想到的是銀行，世界上最便宜的錢就是在銀行,但汽車租賃公司的業(yè)務一般單子比較小。之前我在先鋒國際的時候，一輛車的單是三四十萬五六十萬左右，在我們眼里都很小，想不到我們現(xiàn)在先鋒太盟是五六萬，更小，這樣做中長期、做保理，都是很累的，而且授信也很難批出來，但是我們還是要去做。
第二個是abs資產證券化。從2023年12月份的時候開始，對汽車租賃行業(yè)來說是福音，因為很適合汽車租賃公司發(fā)abs。
第三個是金融租賃公司，正好也是一個契機。從2014、2015汽車租賃公司在發(fā)展的時候，新的金融租賃公司也成立了很多，這個機遇正好形成了合作的機會。汽車租賃優(yōu)勢是做零售，而金融租賃公司是做批發(fā)，這樣就給了我們一個合作的契機。
第四是銀行同業(yè)。我們可以跟銀行做表外業(yè)務，跟理財對接，做資管計劃。
第五是財富公司?？梢耘c其他財富公司做資產包，讓他們對外投。包括之前的點龍網、諾亞都是可以合作的方向。
1、與傳統(tǒng)銀行業(yè)務的合作
從銀行的業(yè)務來看，有銀行保理，有中長期流貸，有外保內貸有銀團貸款，有商票、銀票都可以做。
汽車租賃的一個痛點就是在這里面保理可以做，就是麻煩了一點；而做銀團就非常困難，因為租賃行業(yè)的銀團我是第一個開創(chuàng)出來的，打通了租賃公司長期穩(wěn)定的資金渠道。在2023年的時候，我跟國開行跟交行連續(xù)一個月內做了兩單銀團。一般租賃公司一年做一個大銀團3c到5c，一個小的十億，基本保證租賃的投放，但是汽車租賃公司還沒看到用這種方式去做的，因為跟我們的業(yè)務有點局限，但相信將來肯定會有。
2、租租合作
今天來參加論壇的很多公司有資金，來源成本低所以售價低。而汽車租賃公司要賣的要比他們高，因為他們的成本跟我們的成本肯定有差別，包括很多金融租賃公司對我們也很看好，按照他們的業(yè)務操作的話太高大上了。我們自己知道，我們做的都是民工干的活，我們的風控都是晚上十點下班，所以我們做零售，他們做批發(fā)。目前我們大概跟二三十個金租公司合作，大家都還覺得不錯。
3、汽車租賃資產證券化
另外最好的渠道目前看還是abs，它的優(yōu)點是債項評級。我們沒有央企國企的背書，憑自己的業(yè)務模式，自己的誠信自己的口碑，第二是它可以自主支付，第三是單筆小資產分散，第四是可以靈活掌握，所以，目前abs是汽車租賃最好的融資渠道。
我們可以看一個數(shù)據，2023年租賃abs共發(fā)了171只，汽車租賃為主的有41只，總的比例占到24%，當年遠東發(fā)的最多，共7支abs，我們先鋒太盟也是7只，但是量是它的十分之一。像我們這樣注冊兩億美金的規(guī)模，只能小步快跑來周轉滿足我的業(yè)務投放的需要。
從發(fā)abs的公司來看，有專業(yè)的汽車租賃公司，比如先鋒太盟；也有綜合性的租賃公司，比如海通恒信。從客戶群體來看，有個人、有自然人、也有企業(yè)。我們大多數(shù)客戶90%都是自然人，企業(yè)客戶是一些電動車分時租賃還有駕校，這些特性的企業(yè)接受度租賃模式的相對高一點。而從總租賃的模式來看，有回租、有直租、有短租、有長租，里面有新車、有二手車。
一般來說我們租賃期限在三年比較好，一年太短了，因為abs最起碼要兩到三個月。從交易結構來看，有靜態(tài)的也有循環(huán)的，abs的結構是有原始權益人、有托管、有計劃管理人，還有監(jiān)管和托管的律所或者銀行。中介有會計師事務所出報告，律師事務所做顧問，還有評級所，中誠信等等中國四大評級機構。
資產要選擇穩(wěn)定的等額本息，因為它的特點是分散。我們的業(yè)務分散在全國各地，都是十萬以下的，還有就是要注意沒有預期的資產，在資產質量控制好以后，基本上就可以循環(huán)來做。
我們主要承銷商是國金證券，到目前為止已經發(fā)了第八單了。除此之外我們的abs主要在上交所，其他的在深交所也有、在中證也有，幾個通道我們都走通了，各有千秋。現(xiàn)在我們先鋒太盟一共發(fā)了17單，公募和私募的都有，主要是資產包，有的城商行很喜歡我們的資產包。
那么今天就主要跟分享這些，謝謝大家。
