營銷管理制度的概念（16篇）

【第1篇】營銷管理制度的概念

是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系，而對設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。營銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理， 即對需求的水平、時機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。在營銷管理實(shí)踐中，企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個預(yù)期的市場需求水平，然而，實(shí)際的市場需求水平可能與預(yù)期的市場需求水平并不一致。營銷管理的設(shè)立是為了達(dá)到更好的營銷效果，營銷管理就是在市場行為中，以營利為目標(biāo)，把組織、架構(gòu)、人員、培訓(xùn)、績效、考評、薪資等眾多要素綜合制定、優(yōu)化實(shí)施的行為。

【第2篇】重慶自考市場營銷管理科目有哪些

重慶自考市場營銷管理科目有以下內(nèi)容：馬克思主義哲學(xué)原理、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、鄧小平理論概論、高等數(shù)學(xué)第一版、大學(xué)語文?？瓢?、市場營銷學(xué)、談判與推銷技巧、法律基礎(chǔ)與思想道德修養(yǎng)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)財經(jīng)類、市場調(diào)查與預(yù)測、基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、企業(yè)管理概論、企業(yè)定價、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、廣告學(xué)第一版、公共關(guān)系學(xué)以及經(jīng)濟(jì)法概論共計(jì)17門課程。

【第3篇】營銷管理的實(shí)質(zhì)是

1、營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。

2、市場營銷管理是指為創(chuàng)造達(dá)到個人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換，而規(guī)劃和實(shí)施理念、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價、分銷和促銷的過程。市場營銷管理是一個過程，包括分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制。其管理的對象包含理念、產(chǎn)品和服務(wù)。市場營銷管理的基礎(chǔ)是交換，目的是滿足各方需要。

3、市場營銷管理的主要任務(wù)是刺激消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，但不能局限于此。它還幫助公司在實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的過程中，影響需求水平、需求時間和需求構(gòu)成。因此，市場營銷管理的任務(wù)是刺激、創(chuàng)造、適應(yīng)及影響消費(fèi)者的需求。

【第4篇】市場營銷和財務(wù)管理哪個專業(yè)好

市場營銷和財務(wù)管理，都是非常不錯的兩個專業(yè)，主要還是看個人的興趣。沒有任何的太多的比較。市場營銷，英文是marketing，又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對于企業(yè)來說，市場是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。在市場營銷這一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，產(chǎn)品，價值、成本和滿意，交換，關(guān)系營銷和營銷網(wǎng)等基本要素。

【第5篇】房地產(chǎn)營銷管理部提升計(jì)劃

1、第一點(diǎn)：銷售部門的計(jì)劃管理是從整個公司的年度經(jīng)營計(jì)劃分解出銷售這條線的專項(xiàng)計(jì)劃，針對領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃去分解銷售部門的專項(xiàng)計(jì)劃。銷售計(jì)劃還要與公司現(xiàn)金流管理應(yīng)緊密關(guān)聯(lián)。與公司的經(jīng)營預(yù)算分解出營銷部門的收入預(yù)算，再進(jìn)一步分解為部門相吻合。

2、第二點(diǎn)：為了制定銷售專項(xiàng)計(jì)劃，首先確定項(xiàng)目年度銷售策略，確定營銷策略步驟如下：充分的市場調(diào)研與分析---2積極參與產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)工作---3市場定位企劃方向確認(rèn)---4樓盤標(biāo)識的設(shè)計(jì)---5銷售現(xiàn)場布置及場地安排---6銷售現(xiàn)場銷售道具準(zhǔn)備---7示范區(qū)域建設(shè)規(guī)劃--8印刷資料準(zhǔn)備---9媒體關(guān)系--10廣告計(jì)劃---11價格方案制定--12推盤時間確認(rèn)--13銷售顧問的招聘及培養(yǎng)計(jì)劃。

3、第三點(diǎn)：根據(jù)年度銷售策略及銷售目標(biāo)安排銷售計(jì)劃，大的節(jié)點(diǎn)一般為：內(nèi)部認(rèn)購-正式開盤-持續(xù)銷售。以上每個節(jié)點(diǎn)又可以向下細(xì)分，例如內(nèi)部認(rèn)購階段可以細(xì)分為：每個置業(yè)顧問蓄客數(shù)量、電話數(shù)量、接待數(shù)量等等。

【第6篇】市場營銷管理的基本原則是什么

營銷方式必須合理、合法，才能保證企業(yè)的利益。因此，企業(yè)有必要依法建立起一個科學(xué)的營銷管理體系，堅(jiān)持遵守營銷活動中的管理秩序，有效及時地規(guī)避在市場經(jīng)濟(jì)競爭中的各種法律風(fēng)險，使企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。

1。建立科學(xué)的營銷管理體系

為了更好地進(jìn)行市場營銷管理，企業(yè)可以建立起一套行之有效的營銷管理體系。

具體來講，這個管理體系可以包括營銷管理制度、營銷人員管理制度、渠道管理制度等，并配之以相應(yīng)的法律條款和規(guī)定，一方面確保

整個管理體系科學(xué)、全面，另一方面保證這個體系在法律范圍內(nèi)運(yùn)行。

2。提高營銷人員的法律素養(yǎng)

任何的營銷策劃和營銷行動最終都必須由人來完成。

在實(shí)際的營銷活動中，有些管理者或者營銷人員法律意識淡薄，要么無法界定哪些是合法行為哪些是違法行為，要么存在僥幸心理，明知違法卻為了私利鋌而走險。毫無疑問，不管是哪一種，最終都會給企業(yè)帶來法律風(fēng)險，讓企業(yè)為之承受損失。

所以，企業(yè)在營銷活動開展前，可以有意識地對員工的法律素養(yǎng)進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們明白如何科學(xué)、合理地進(jìn)行營銷活動，可以予以警示，哪些行為一定不能做。

3。尊重消費(fèi)者合法權(quán)益的原則

企業(yè)在產(chǎn)品推出后，通過有效的營銷手段將產(chǎn)品進(jìn)行交易，銷往各個不同的區(qū)域，產(chǎn)品的受眾群不同，但消費(fèi)者應(yīng)該享受一樣的市場服務(wù)。

《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定要保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，禁止企業(yè)為了競爭大打價格戰(zhàn)，嚴(yán)禁地域歧視營銷行為出現(xiàn)。

【第7篇】營銷管理的實(shí)質(zhì)是什么

營銷管理的實(shí)質(zhì)是整合營銷，需要跨職能跨部門合作，因?yàn)閹缀跗髽I(yè)的每個部門都或多或少的起到一定得營銷作用，比如拿人事部來說，他的營銷責(zé)任相對較低，但是例如在招聘會上人事部人員呈獻(xiàn)給應(yīng)聘者的形象和公司理念都是起到營銷作用的，所以大公司一般在這些細(xì)節(jié)上也是很注意的，而營銷管理就要有效的連接溝通這些不同的部門，以便公司表達(dá)出的訊息不至于因?yàn)椴块T不同而產(chǎn)生分歧，再者營銷效果的階段考核等屬于主體管理層的任務(wù)也是管理營銷的責(zé)任。整合營銷在國內(nèi)我總覺得不是很標(biāo)準(zhǔn)也不普及，這個概念相對來說還是較新的，因?yàn)橹庇^上看去營銷似乎要取代所有其他部門，這是其他部門不能忍受的，呵呵。國外不知道現(xiàn)實(shí)怎么樣，總之我說的都是一些外國營銷管理書籍上講的東西，一個大概吧，供參考。具體條目的話就是各部門各營銷職責(zé)，保持企業(yè)一致性的營銷理念為標(biāo)準(zhǔn)，以部門接觸客戶的不同方式為區(qū)別做規(guī)劃處理。

【第8篇】營銷管理做什么工作

營銷管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分，是企業(yè)營銷部門的主要職能，是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，對建立、發(fā)展、完善與目標(biāo)顧客的交換關(guān)系的營銷方案進(jìn)行的分析、設(shè)計(jì)、實(shí)施與控制。營銷管理是企業(yè)規(guī)劃和實(shí)施營銷理念、制定市場營銷組合，為滿足目標(biāo)顧客需求和企業(yè)利益而創(chuàng)造交換機(jī)會的動態(tài)、系統(tǒng)的管理過程。營銷管理一共分為八大類型：扭轉(zhuǎn)性營銷、刺激性營銷、開發(fā)性營銷、平衡性營銷、恢復(fù)性營銷、維護(hù)性營銷、限制性營銷、抑制性營銷。

【第9篇】求營銷管理方面的經(jīng)典書籍

1、《營銷管理》，作者：菲利普·科特勒

菲利普·科特勒，市場營銷學(xué)權(quán)威，美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際營銷學(xué)s．c莊臣榮譽(yù)教授．擁有芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位和麻省理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。 營銷學(xué)領(lǐng)域最暢銷教科書的作者在國際一流刊物上發(fā)表了100多篇論文。是唯一榮獲三次“阿爾法·卡帕·普西獎”的學(xué)者，

2、《營銷紅皮書》，作者金煥民、劉春雄

《營銷紅皮書》在用東方智慧來解讀西方經(jīng)典，并結(jié)合中國的市場環(huán)境與企業(yè)現(xiàn)狀，給出一些具有中國特色的營銷觀點(diǎn)。自然界也好，企業(yè)界也好。盡管強(qiáng)者能夠恃強(qiáng)凌弱，但生存法則卻是“適者生存”。西方世界對在新興市場（中國、印度等發(fā)展中國家市場）突然出現(xiàn)的強(qiáng)大而富有競爭力的公司的反應(yīng)只能是：首先是拒絕，接著是害怕，然后是憤怒，最后是不得不接受。

【第10篇】企業(yè)管理標(biāo)語大全之市場營銷標(biāo)語

企業(yè)管理標(biāo)語大全之市場營銷標(biāo)語：

● 誠信是金，服務(wù)用心。

● 銷售是從被別人拒絕開始。

● 多見一個客戶就多一個機(jī)會。

● 產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征。

● 成功決不容易，還要加倍努力。

● 銷售的成敗與事前的準(zhǔn)備成正比。

● 市場導(dǎo)向是我們一切行動的依歸。

● 新市場寸土必爭 老市場寸土不讓。

● 道路是曲折的，錢途無限光明。

● 抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。

● 回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

● 主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率。

● 三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。

● 時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

● 和諧創(chuàng)新，開拓市場，團(tuán)結(jié)拼搏，共創(chuàng)未來。

● 本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。

● 愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來。

● 索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。

● 客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。

● 攻守并重，全員實(shí)動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。

● 超越自我，追求卓越，勇創(chuàng)一流，勇創(chuàng)新高。

● 市場練兵，心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一。

【第11篇】市場營銷管理哲學(xué)

生產(chǎn)觀念。它是知道消費(fèi)者最古老的觀念之一。這種觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代前。他不是從消費(fèi)者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā)。主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么，就賣什么”。顯然這種生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)，輕市場營銷的經(jīng)濟(jì)哲學(xué)。

產(chǎn)品觀念。它是種較早的企業(yè)經(jīng)營觀念。它認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量，多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高職產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。他的背景是供不應(yīng)求的賣方市場。但是它也有其缺陷。

推銷觀念。它產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代~50年代，主要表現(xiàn)為我賣什么，顧客就賣什么。這種推銷觀念產(chǎn)生于資本主義國家由賣方市場向買方市場過度額階段?，F(xiàn)今這種觀念依舊存在于當(dāng)今的企業(yè)活動中。其實(shí)質(zhì)依舊是以生產(chǎn)為中心。

市場營銷觀念。它的觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，即顧客需要什么就生產(chǎn)什么。它的4個支柱是：市場中心，顧客導(dǎo)向，協(xié)調(diào)的市場營銷觀念和利潤。

社會市場營銷觀念。它是對上者的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生的背景是20世紀(jì)70年代西方資本主義社會出現(xiàn)能源短缺，通貨膨脹，失業(yè)增加，環(huán)境污染嚴(yán)重和消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動盛行的新形勢。其兩個重要表現(xiàn)，一，消費(fèi)者保護(hù)。二，綠色營銷。

【第12篇】網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)有什么功能

1、網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。

2、網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)工作。

3、信息發(fā)布。網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法之一，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能。

4、銷售促進(jìn)。大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。

5、網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。

6、顧客服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了方便的在線顧客服務(wù)手段，從形式最簡單的faq，到郵件列表等各種即時信息服務(wù)，顧客服務(wù)質(zhì)量對于網(wǎng)絡(luò)營銷效果具有重要影響。

7、顧客關(guān)系。良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。

8、網(wǎng)上調(diào)研。網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一。

【第13篇】市場營銷和財務(wù)管理哪一個專業(yè)好

市場營銷和財務(wù)管理，都是非常不錯的兩個專業(yè)，主要還是看個人的興趣。沒有任何的太多的比較。市場營銷，英文是marketing，又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對于企業(yè)來說，市場是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。在市場營銷這一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，產(chǎn)品，價值、成本和滿意，交換，關(guān)系營銷和營銷網(wǎng)等基本要素。

【第14篇】保險營銷員管理規(guī)定簡介

1、《保險營銷員管理規(guī)定》經(jīng)2006年3月13日中國保險監(jiān)督管理委員會主席辦公會審議通過，2006年4月6日中國保險監(jiān)督管理委員會令2006年第3號公布。該《規(guī)定》分總則、資格管理、展業(yè)登記管理、展業(yè)行為管理、崗前培訓(xùn)與后續(xù)教育、保險公司的管理責(zé)任、法律責(zé)任、附則8章64條，自2006年7月1日起施行。2023年1月6日，中國保險監(jiān)督管理委員會令2023年第2號公布《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》。

2、保險(insurance或縮寫為insur)，本意是穩(wěn)妥可靠保障;后延伸成一種保障機(jī)制，是用來規(guī)劃人生財務(wù)的一種工具，是市場經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱。

【第15篇】市場營銷和工商管理的區(qū)別

市場營銷偏向經(jīng)濟(jì)類，而工商管理則側(cè)重管理類。但是也有人說工商管理和市場營銷是包含關(guān)系。因?yàn)楣ど坦芾韺I(yè)學(xué)的知識也會包含市場營銷的一些基礎(chǔ)知識。

市場營銷和工商管理的區(qū)別兩個專業(yè)的培養(yǎng)側(cè)重點(diǎn)也是不一樣的，工商管理專業(yè)主要學(xué)習(xí)的是管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)管理等一些基本理論。所以，這個專業(yè)所學(xué)課程范圍比較廣，學(xué)習(xí)的課程也比較多，涵蓋了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的課程。這個專業(yè)主要培養(yǎng)的是具備管理，經(jīng)濟(jì)，法律和市場營銷等方面的知識和能力。

而市場營銷則是重在培養(yǎng)有良好專業(yè)素質(zhì)，開拓精神和創(chuàng)新意識，能夠勝任市場調(diào)研和分析，廣告策劃，商務(wù)談判，營銷策劃與銷售管理等綜合營銷工作。

可以看出，市場營銷屬于的是偏應(yīng)用型的專業(yè)，不同于工商管理，更多的是結(jié)果導(dǎo)向的，面向市場的。但是，很多人認(rèn)為市場營銷就是銷售，是錯誤的。

市場營銷和工商管理哪個好從專業(yè)來看，這兩個專業(yè)沒有誰好誰壞之分。工商管理專業(yè)主要學(xué)習(xí)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)管理等一些基本理論。市場營銷專業(yè)旨在培養(yǎng)系統(tǒng)掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理以及市場營銷基礎(chǔ)知識、基本理論和基本技能。個人可以就此根據(jù)自己的愛好選擇專業(yè)方向。工商管理專業(yè)主要培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。

市場營銷專業(yè)是偏應(yīng)用型的專業(yè)。培養(yǎng)具有良好的專業(yè)素養(yǎng)、開拓精神和創(chuàng)新意識，能夠勝任市場調(diào)研與分析、廣告策劃、商務(wù)談判、營銷策劃與銷售管理等綜合營銷工作，尤其在連鎖經(jīng)營與管理、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域具備突出專長的高級應(yīng)用型人才。同時這里也可以讓大家走出市場營銷只能做銷售的誤區(qū)。如果非要把該專業(yè)與銷售聯(lián)系在一起，那么該專業(yè)側(cè)重的是銷售前的一步——制定營銷方案。

【第16篇】市場營銷屬于工商管理類嗎

市場營銷是屬于工商管理類的，市場營銷，會計(jì)學(xué)，工商管理，財務(wù)管理，人力資源管理，旅游管理都是屬于工商管理類。市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具有工商企業(yè)管理的基本理論、基本知識和基本技能，熟悉工商企業(yè)經(jīng)營管理相關(guān)的政策法規(guī)和國際工商企業(yè)經(jīng)營管理的慣例與規(guī)則，具有較強(qiáng)分析和解決工商企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)際問題能力的高級專門人才。

主要專業(yè)課程：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、組織行為學(xué)、質(zhì)量管理、跨國公司經(jīng)營管理、公司戰(zhàn)略管理、組織理論與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與運(yùn)作管理、管理信息系統(tǒng)、人力資源管理、財務(wù)管理、項(xiàng)目管理、知識管理、團(tuán)隊(duì)管理等。

就業(yè)方向：本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在各類工商企業(yè)、服務(wù)企業(yè)（含大中型國有企業(yè)、跨國公司、民營企業(yè)等）從事經(jīng)營和管理工作；可利用所學(xué)知識和技能創(chuàng)辦并管理企業(yè)；可通過繼續(xù)攻讀研究生從事管理領(lǐng)域的研究和教學(xué)工作。還可通過報考公務(wù)員，在政府部門從事管理工作。